1. 经销商实力
1) 经营资质: 具备国家法律允许的经营许可证。
2) 渠道覆盖能力。整体覆盖不小于一个县级行政区域，渠道渗透可达到乡镇市场并有较高的覆盖率。
3) 资金实力。具备指定区域公司产品经营所需资金的能力（3-4倍）。
4) 运输及仓储实力：有1辆以上铺货车辆；每次到货时，能足够陈列公司产品600件以上面积。
5) 行销能力：有终端、流通类业务人员。

2. 管理能力
1) 有较为健全的管理制度（如：业务定期会议、作业流程、结算制度等）。

3. 经营理念
1) 认同公司经营理念和产品规划。
2) 愿意按照公司要求合作的客户。
3) 追求发展，勇于开拓。

4. 经销商信誉
1) 在客户中享有良好口碑和声誉，有成功的品牌运作经验或经历。