目前国内“益智玩具”有非常多的品类，由于没人给它的身份做一个详细的描述，所以，只要擦边都可以称之为“益智玩具”，这也造就了“益智玩具”市场良莠不齐。“益智玩具”不同于其他玩具，不管它做了多少美容、包装，还是不能让消费者一眼就明白其利益点何在（飞机、汽车、积木等传统玩具），做为新型的“益智玩具”，需要有人将其内在的魅力展示出来，才能达到销售的目的。

我们成功的让消费者额外给了我们时间，下面就进入到真正的产品介绍、成交的阶段了，这时可能会有人说，产品的卖点啊，利益点啊是重点了，这答案也对也不对，说它对，是因为这是任何销售中都不可避免的；说它不对，是因为“益智玩具”不同于其他普通玩具，它的核心价值的东西，不仅仅是通过文字、产品展示完成的，这就是我们要掌握的第二步，两个关键：

无论你如何夸张产品的特点、卖点、利益点，你都无法回避一个问题，玩具就是玩具，是用来玩的。所以，你无论何时都要牢记，益智玩具也是玩具，是让孩子用来玩的，如果孩子连玩都不玩，哪怕你是全球第一的品牌，恐怕家长也不会买账的。

“益智玩具”的风行，带来的不仅仅是玩具产品品类的增加，更多的是带来了五花八门的益智功能，而家长也随着挂羊头卖狗肉的所谓“益智玩具”逐步理智起来，对那些所谓的益智功能冷漠了起来。到目前为止，还没有任何一个权威机构对“益智玩具”的功能做出准确的判断，而关于“智”的解释也可以有很多种，比如智力、智慧、智能等都可以列入“益智”的范畴。

不管是什么，都无法回避销售原则中的客户利益点原则，与其我们去讲无法被证明的事实，不如去讲一点实在的东西，就是孩子是在玩的过程中学到了东西，并且在不断玩的过程中，养成了一个良好的习惯。