人民币汇率下降：供应商的利润被侵蚀。

有一句老掉牙的箴言：人生只有两件事情是必然的，就是死亡和缴税；也许对大多数玩具供应商来说，还有第三件事情，就是零售买家必有需索；甚至有理由怀疑，有零售企业专门成立部门研究新方法向供应商索取好处。

以往，零售商向供应商提出的要求只限于圣诞目录捐款、店内宣传活动及合资登广告等。现在，零售商却不时向供应商的钱包打主意，没完没了，还抓紧机会以违反合约上的条款及细则为理由，要求供应商赔款，纵使有时只涉及鸡毛蒜皮小事。

有些供应商指出，某些零售商通过非交易性质活动所赚取的利润，与售卖产品所赚取的一样多。这样说也许是开玩笑，但这个尖锐的夸张说法，正好反映供应商强烈认为双方的对话是一边倒由零售商主导，而且情况一直如此。

看供应商与零售商最近对人民币汇率波动的反应，说明了双方态度存有鸿沟。上个月传媒广泛报道，为刺激经济增长及推动出口，中国让一直受到严格控制的人民币贬值。中国政府于8月11日宣布人民币贬值近2%，创下自1994年以来最大贬幅。今年以来，人民币兑美元已贬值3.2%。

不出所料，美国零售商迅速作出反应，数日后，路透社报道包括玩具反斗城(Toys R Us)在内的多个主要零售商，由于认为人民币贬值会令生产成本下降，因此已与中国供应商展开磋商，希望获得利益。

据悉，很多美国零售商与供应商的合同是逐年签订，以美元计价，并订明当汇率变动走超预订范围时，可重新商议价格。有零售商根据相关条款即时要求获取利益，另一些则可能待商议新合同时提出要求。

英国及欧洲零售商很快加入美国同业的行列。9月初已有玩具供应商收到零售商来信，其中英国最大玩具零售商Argos，便是第一家公司要求供应商提交方案表明「如何调整价格至配合目前市场情况」。