在前面:2000亿级市场面前，日渐红海的竞争, 对于母婴电商们来说，无论是成熟的先行者还是初创团队，大家无不在探寻一个问题：母婴电商领域的市场机遇到底在哪里?又如何方能在蛋糕上分羹一杯?

提到母婴电商，就会想到曾经的行业老大红孩子，当年融资曾超过1.2亿美元盛极一时的母婴垂直电商老大早已经成了明日黄花，它的失败并不是母婴垂直领域走不通，内部博弈暂且不论，自身扩充品类战略的失误酿下的苦果足以给后来者启示：细分市场需要专注和精细化的运营，母婴特殊的用户群最需要的是模式的打磨，这才是现在母婴电商们最需要提升的。

现在的母婴电商市场”钱”景究竟几何?

自2014年开始，母婴领域、尤其是母婴电商行业成为了竞争最为激烈的垂直领域，不断涌现出估值过亿的公司。

贝贝网凭借1亿美元的C轮融资跻身10亿美金独角兽俱乐部，蜜芽宝贝完成6000万美金的C轮融资，辣妈汇、麦乐购等母婴电商平台也受到了资本的大力追捧，站上了母婴电商的风口浪尖。此外，母婴社区类平台宝宝树也开始向电商转型，先是收购了跨境电商网站“欧美淘”，紧接着又开启了与聚美优品的战略合作。

有调查显示，2015年母婴市场的总量将会达到2000亿的规模。与此同时，业内也普遍认为，市场规模的扩大、资本的快速进入也将加速母婴电商行业完成洗牌。

扎堆价格战,差异化缺失

然而，在这些风光的数字背后，母婴电商行业也面临着天花板。

一方面，商品的种类有限、标准化程度较高，让各大电商平台不可避免的陷入激烈的价格战之中，热卖、爆款、用户补贴也随之成为了最常见的推广策略。另一方面，疯狂的竞争背后，也逐渐显露出母婴电商行业用户生命周期较短、黏性不足等问题，这意味着通过各种手段、高额成本吸引来的用户，将随着宝宝进入下一个成长阶段而快速流失，另一个问题也随之出现：母婴电商平台如何能够更好的伴随宝宝的成长，在不同的阶段为用户提供差异化的价值？

国内母婴电商领域，大抵分为三个类别。无论是天猫、京东等电商平台的母婴频道，还是贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品等母婴垂直电商平台，以及正从社区向电商转型的宝宝树、辣妈帮等，能否解决以上这两个方面的问题，对于平台未来的发展都十分关键。各大网站也开始寻找破局的机会，不久前，蜜芽宝贝更名“蜜芽”，宣布从母婴产品切入家庭消费市场，寻求更多的发展空间。