第三个趋势：国内品牌不能坐以待毙，海外建厂，整合国际资源，提升品牌力。

包括我们雅士利和达能的合作和ARLA的合作，贝因美和恒天然的合作，还有最近合生元收购澳洲保健品公司。澳优的全球化布局做得不错，确实做得非常好，我对澳优颜总非常佩服。

第四个趋势：线上线下的快速的融合。

今年，可以说是奶粉在母婴渠道是盛极而衰的转折年，也是转型年。

2012年我们研究奶粉行业，传统行业占了非常大的份额，等到我们收购以后，13年电商在奶粉这个领域现在已经占到27%，传统行业份额从50%衰减了40%不到。我们预测到2018年，母婴传统渠道在奶粉这块的份额可以占到40%，电商可以占到49%。电商成为最大的一个渠道。当然母婴渠道这个占比可能下降，但是绝对额上还是有增长的。因为从2012年到2014年这三年，奶粉市场整体是两位数增长。未来仍然有接近两位数的增长，从绝对值来讲还是增长。

第一个驱动因素从消费端来说 ，这一代都是85、90后，他们是互联网生活方式最忠实的实践者，他们从出生就接触互联网。

第二个驱动因素就是厂商端 ，第一次渠道变革大家都清楚， 就是可口可乐和康师傅引领的通路精耕，把经销商变成了邮差，那我们中粮（可乐），逐年把一批、二批，把经销商砍掉，最后直控终端。我们中粮（可乐）有80%业务是我们自己业务员拿的。这些经销商都是邮差，都是配送商。那个时候康师傅和可口可乐渠道变革成功了。当经销商知道要把我变成邮差的时候就会抵制，后来没有人成功。现在，结合移动互联，这个渠道变革会来得更凶猛一些。在奶粉领域，最近都在“砍”经销商，贝因美也砍掉经销商，实际上大家在做同样事情。

第三个驱动因素就是门店端， 门店端通过触网、微店、APP等线上线下的融合，突出社区和体验，以抵御互联网的侵袭。我们接触了很多，很多门店老板在做这个事情。

那么互联网+带来了什么？以前我们奶粉好卖，确实是非常好的产业，批发出来，很容易就卖掉。现在看来可能不是这样的。从厂商品牌方，可能要通过移动互联的技术来帮助渠道加强管理，提升消费者的服务。同时我们加大对终端的投资，推动渠道跟终端的整合。那么经销商必须抛弃旧的思维。今年京东搞了一个项目就是渠道下沉，在互联网上搞了批发下沉，所有的终端门店直接上去下单。实际上就是网上批发市场，京东把这个货配送到你的终端，你的门店。