如今的消费者已经习惯了比较后再购买,所以对于店铺集中度比较高的商场来说,如果店员能够掌握足够的销售技巧,和促销方式,那么对于童装店的销售额的提升是有很大的帮助的。

一、店铺营销注重广告策划

店铺营销并非新的发明,它只是以前人们在策划广告活动时,注重了电视、报纸等大媒体的宣传,仅将店铺营销视为最末端的营销工具。然而,从目前的市场现状看,某些特性的商品(如童装和日用消费品),有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动,更能刺激消费者的购买欲。

二、店铺陈列与音乐配置

店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。所谓的商品陈列并不是把几箱商品往商店的过道或门口一放就万事大吉了,而是要使这堆商品活起来。品牌折扣童装,应该根据童装特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对童装的购买欲望。

据调查研究显示:70%的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但并非所有音乐均能达此效果,柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时,使销售额增加40%,但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。

三、店铺营销中的包装广告

包装广告节省陈列广告费却效果显著。店铺营销还包括POP陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示,甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。

四、店铺营销要去定广告投放方式

店铺营销首先面对消费者的是店面广告,尤指门头广告和店堂内灯箱广告。以前店面广告只是占据零售点固定的位置,作为传达的工具而已。可现在,店面广告已不仅是传达信息的工具,还能担负诱导购买的重任。

有效的店铺营销必须能够引起消费者注意,让顾客的脚步停留在自己的童装前,提起其兴趣,激发购买欲望,重新记忆童装,最终采取行动,这是店铺营销的终极目标。

温馨提示:童装店的促销,其实涉及到童装店经营的方方面面,从人到店铺布置,促销方案,活动策划,广告宣传等等,只有真正的做好了这些,我们有可能获得童装销售的成功。