来自中国气象局的消息，上个月全国平均气温11℃，比常年同期偏高0.7℃。对于国内冬季服装市场来说，天未冷、衣难销，这个“温暖”信号并不温暖。然而，在吴兴区织里镇，童装经营户在互联网搭建的童装市场却热闹非凡，特别是在刚过去的“双十一”，当地童装企业在天猫上的单日线上销售额达0.83亿元，同比增加0.27亿元，上升48.21%。

走进该镇童装企业“布衣草人”，电商部门的工作人员正忙着轻点鼠标、敲击键盘。“现在我们的童装通过亚马逊网站都卖给老外了。”企业有关负责人告诉记者，今年，企业实现了跨境电商的突破，成为湖州童装企业尝试跨境电商的第一人。据统计，企业在“双十一”当天，在线销售额达240万元，且每单成交均价突破百元。

“今年，由于天气等诸多因素影响，服装行业的实体市场受到了一定影响。”该镇童装办负责人说，“但是我们通过电商平台打开了另一个市场，让冬季童装不再‘望天吃饭’。”据统计，今年1至10月，该镇童装电商交易额达37.5亿元，预计全年线上交易额超50亿元。

天未冷时衣已销。来自互联网的“长尾理论”，再一次被织里童装电商精彩演绎。根据这一理论，一位业内人士对织里童装电商火热的现象作出了这样解释：在互联网上，童装储存流通展示的场地和渠道足够宽广，童装的销售成本急剧降低。以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买，“这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。”

正因如此，互联网的吸引力在织里童装市场不断增强。据统计，该镇目前拥有涉及电子商务企业(商家)4000余家，拥有销售收入超亿元童装企业5家，5000万元以上企业40家，线上交易的潜力日益增大。“一直以来，织里童装产业的转型升级都在围绕产业‘微笑曲线’两端发力，电子商务是我们打开销售新渠道的一块重要阵地。”该镇有关负责人告诉记者，从当年一根扁担挑起市场，到坐拥全国最大童装市场基地，再到涌入互联网开发新大陆，织里童装销售模式正随着市场变化演绎了一场进化。

事实上，在这场销售模式的升级中，政府一系列引导童装电商发展的深度战略蕴藏其中。与阿里巴巴达成战略合作，共同打造织里童装产业集群平台;成立了区电商商会，推动当地童装产业的“个转企”;打造了国内最大的童装电商孵化中心，已培训童装电商人才逾5000人次;配套电商物流，引入全球最大的工业物流设施开发商……

时下，该镇正在建设童装电商小镇，总投资超百亿元，将集电子商务、童装设计、文化创意、展览展示及童玩童趣等功能于一体。“这是一个全新的概念，我们将结合电子商务平台建设，打造儿童经济全产业链。”该镇有关负责人说。