面对汹涌的电商大潮，面对消费者的购买意识升级，传统商家也在不断的调整自己的促销战略，从原本的“双旦”促销，到打造整个12月促销月，商家拿出了更大的气魄和实力来打好年底的收官战。

双12档的促销活动已经不再是线上商家的专利，实体商家在双12的促销力度甚至开始逐渐赶超线上商家。而随着二胎政策的全面放开，母婴行业一时间更是成为了整个商战促销中的重头戏。

母婴实体商家上演贺岁档折上折

以往线上商家以促销方式灵活而著称，打折、团购、减满等方式让消费者不仅感觉到了价格实惠而且选择丰富。不过借助今年的双12档，却发现实体商家的战略正在悄然发生变化，以山东当地最大的母婴连锁品牌婴贝儿为例，其双12档活动更是史无前例的打出了优惠折上折的活动，不仅各商品的本身活动力度已经持平了往期的促销活动，更是在此基础上享受全场满498返50，服装全场满100返100的活动。

笔者在婴贝儿双12促销海报上采用随机的方式找到一款诺优2段900g奶粉，跟据折上折的活动算下来，其单桶的价格低至168元/桶，这样的价格比该品牌在某线上旗舰店的双12同档促销价格还要有明显优势。利用相同的方式，我们又任意挑选了大家比较熟知的Moony纸尿裤、贝亲奶瓶、费雪玩具等产品，多重优惠下来，婴贝儿双12档的价格确实已经超过了大部份线上平台的同期报价。

打破价格壁垒 实体商家占据全局优势

在以往的消费者眼中，价格总是横亘在线上与线下渠道中间的一座大山，线下实体门店在价格上不占优势，只能够在服务与销售体验上做文章。而如今价格壁垒已经被打破的今天，实体门店更是占据了天时，地利与人和的全局优势。

同样还是以发展十分成熟的婴贝儿举例，其在济南当地大小门店近百家，不仅顾客出门购物方便，更是早已开通了“免费送货”服务，消费者只需要在家中致电商家，就可以享受到上午预约，下午送达的快捷服务。相对于线上电商平台来说，不仅同样享受到免费送货上门的服务，而且送货速度更快捷，付款方式更灵活。“婴贝儿在经营中始终坚持以顾客的满意为中心，服务即是我们的责任，品质即是我们的生命，价格有折扣，服务永远没有。”婴贝儿市场部的一位工作人员这样总结到企业的经营之道。

几年来线上电商的迅猛崛起成为了资本的宠儿，消费者也因为不断的烧钱运动而尝到了实惠，而线上渠道发展中所遇到了一些问题却长久的被掩盖在繁荣之下。当实体渠道开始直面生死，开始被迫反思自我，学习竞争对手时，所迸发的能量也必然超乎想像。当然，良性的竞争是所有人希望看到的，在经营中相互的取长补短，才能真正的让经营市场走了升级与繁荣。