小编在当地市场观察了很多母婴店，主要是对比一样消费者喜欢到哪些母婴店消费，而其中原因又是什么？通过对母婴店店长进行了详细了解，发现其中真的大有学问。

店长说，顾客爱来我们这里消费，那一定是我们这里有符合以下几个特点的东西吸引着她们：

1、客人都喜欢畅销商品，所以越是畅销的商品越畅销，这就是所谓的从众心理，大家都喜欢扎堆，喜欢热闹。

2、促销打折给力，所有的产品并不是低价就能很快卖出，而合适的价格进行打折、促销或者赠送礼品方式，更让人有一种超低价的吸引力。

3、产品要满足消费者的虚荣心，消费者喜欢的商品，包装都会很精美，而高品质，高颜值的商品，满足需求更要满足顾客的虚荣心。

4、服务是现在重要的营销手段，客人常来消费，喜欢这里的服务态度，服务好才会有更多人消费。

所以，孕婴童门店的促销管理可以遵循以下策略进行：

一、 以提升客流量为目标的促销策略：

例如，换季的时候可以做“某某”促销，节假日可以做“进门有礼”的促销活动，针对个别品项与品类可以做“秒杀”促销;因为这样可以吸引更多的消费者参与，增加门店人气。

二、 以提升客单价为目标的促销策略：

例如，“积分兑换”与累计销售额“买赠”与“抽奖”等促销活动的设计。

三、 以增强消费者粘性为目标的促销策略：

例如，空包装兑换、销售积分、购物券返还、预存有礼等促销活动的开展。

四、 以提升门店品牌影响力为目标的促销策略：

例如，会员日促销，店庆促销，宝宝秀、孕妇秀等促销活动的开展，以及以服务广大消费群体为目标的妈妈班、孕婴课堂、宝宝爬行赛等公益活动的开展，可以有效的提升门店的影响力，与消费者构成互动。

五、以新客户拓展为目标的促销策略：

例如，“购物券”派赠、“进店有礼”、免费服务日/项目(婴儿游泳、洗浴、理发)等项目的推出等。

六、以重点品项推广为目标的促销策略：

例如，针对新品的试用反馈促销，针对高毛利产品的买赠促销，针对流通产品的特价与打折促销等。

另外，促销活动的管理不是某一单项促销活动的实施与推出，要注意促销策略的有效组合与促销活动的连贯性。