现在母婴店加盟已经成为行业的趋势，但是门店销售却并不是太理想。那么母婴店应该如何做促销才能吸引更多的顾客呢？促销的技巧又有哪些呢？

一、要清晰明白促销的概念

促销员首先要搞清楚什么是促销？促销的意义在那儿？作用是什么?对于自已的工作职责是否清楚？

1、促销的概念

促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作，使其最终实现消费者的购买行为!那么促销员的最核心的职责其实不是销售目标的达成，而是在公司的产品与消费者之间作了最有价值的媒介，通过有效的传播公司有价值的信息，产品信息，服务信息等，使消费者最终认可公司的产品及公司本身的品牌!所以，促销员的归根到底是拉力而不是推力，因为，没有一个促销员能保证这次说服一定能成功。

2、促销的意义和作用

促销的意义和作用是什么？促销的意义重点在于上面已经说过的，传播所有有利于公司销售产品的信息。

促销的作用有五个方面：

A推广新产品

B处理临期

C打击竞品

D提升品牌形象

E快速提升销售额

二、奶粉促销员上岗前的准备及要求

奶粉促销员在上岗前必须经过系统的，专业的技能培训，这种培训主要包括两个方面，即产品营养知识培训和沟通技巧培训!只有清晰掌握专业的营养知识培训，才能在关键时刻做到临危不乱，坦然处之，只有掌握良好的沟通技巧才能冷静的分析消费者的心理，准确把握消费者的需求，促使最终的目标达成。

促销员上岗前的要求

除上面说的正常培训外，对其素质要求也是很高的，不是说每个人来都可以做促销员;主要有以下要求：

a 硬件要求(通用知识)

自律(工作纪律要求)

当前奶粉行业的现状(行业的总体分析等)

公司的发展史

公司所有品项

产品的营养知识(做个育婴专家)

主要竞品当前的动向

主要工作职责的简介

b 用促销品反推销量

上面所说，促销品的配备是根据产品数量来配比，那么，如果我是一名促销员，我就知道，如果我的促销品用完了，肯定是产品也卖完了，如：上面所说，70元/袋，一袋一条毛巾，如果有100条毛巾，在毛巾送完之后，应该产生7000元的销量，那么，再推理一下，如果我的促销品投入成双倍，那么、我的销售额是否也能双倍的增长？如果能得到双倍增长，则这种营销策略是正确的，也是成功的，我也可以给上面领导申请!如果，得不到相应的销量，那么，这种策略是失败的，也就没必要去做了。

3、销售产品

销售产品这一项职责和营销人员是一样，销量是最终最具说服力的东西，营销人员和促销人员的天职也就是销售产品，那么销售产品是需要用方法，下面简单介绍以下方法：