随着二胎政策的开放，迎来新生儿的降生大潮，中国母婴行业正处在暴涨的高速发展期。数据显示,我国每年有1500万左右婴儿出生,0～3岁的婴幼儿也有近8000万。这些数字的背后,蕴藏着的是数千万的年轻父母和长辈。母婴市场消费拥有的巨大潜力使得商家趋之若鹜，随之而来的便是母婴市场上的广告营销大战。

在众多母婴产品还在争夺电视屏幕的几秒时，国际奶粉品牌美素佳儿已经在网生母婴节目《明白了妈》连续单期植入和独家冠名三季后，近期又确定继续冠名第四季，全力助推“不上火不便秘”的健康育儿理念。

到底是什么原因令美素佳儿对《明白了妈》如此情有独钟呢？先来看看《明白了妈》是一档什么样的节目：

《明白了妈》是母婴亲子类网生节目中的领头羊，目标受众定位是即将迎来备孕期、孕期、新生儿期的父母群体。

节目设置是在轻松的动画环境中，故事按照“备孕、怀孕、新生儿成长”的顺序进行。

高度场景还原，直击目标消费者。与婴幼儿食品/用品，儿童食品/用品以及新生儿父母用品等品类大写的契合。

《明白了妈》已播出3季，积累的播放量已经逼近2亿VV+。受众60.2%为女性用户，63.6%的受众具备大专以上学历。

美素佳儿在第一季《明白了妈之孕期便便的秘密》做了单期植入尝试后，全网播放量超过500万，覆盖了将近1/3的精准用户群体。集均收获: 3500+和300+评论；

成功引导了宝妈们对宝宝便秘问题的重视，并获得用户对美素佳儿品牌的无数称赞！

以上数据信息不难看出，近年来越来越多的商家选择做网络内容营销的原因在于，内容有入口、标签和消费引导三个核心价值：

1、“入口”价值

强IP和强粉丝效应的内容自带流量入口效应，比如《明白了妈》这样的母婴节目内容，无论是在优酷还是腾讯或是其他平台播出，都不会影响用户观看，它的粉丝会通过搜索或订阅的主动行为追随；因此具有好的IP和粉丝效应的内容是自带入口价值的。而过往的电视内容，是没有这种入口价值的，电视年代是渠道为王，用户对内容是没有选择空间的。

2、“标签”价值

内容是筛选判别精准目标用户，沉淀用户，并为用户打上标签的最好介质。

垂直视频内容是筛选辨别精准目标用户、沉淀用户，并且为用户进行标签辨别的最好介质。特别是内容对用户进行深层次的“心里唤醒”，轻松的获得用户的心理认同，同时解决“发现用户”和“用户数据挖掘”。

内容筛选判断用户并为用户打上标签的能力，和消费领域消费升级的创业大方向是高度关联的。消费升级的创业方向意味着面对的人群更加小众化和细分化，因此如果有内容可以帮助把这批目标用户找出来，那么这样的内容对于该消费品品牌意义重大。

《明白了妈》能够吸引“美素佳儿”，持续冠名赞助第二、第三和第四季节目,首要原因就是《明白了妈》能够帮美素精准找到-1到1岁宝宝妈妈这个精准用户群，比投放电视TVC的人群精准度高了十倍。

3、“消费引导”价值

由于媒介传播形态发生了根本变化，广告正在渐渐失效。过去几年，我们很难看到某支广告片能激发大量的用户消费热度。相反，内容的消费引导力量却在越来越强地展现出来。在有很强势的电视媒体年代，广告是有非常强的效果的，央视能够帮秦池这种标王卖断货甚至还得去买其他品牌的酒回来罐装。但现在媒体越来越多元化，加上现在的用户越来越年轻化，他们拒绝广告这种灌输式的教育，而更容易被喜欢的内容感染。

此外，网络内容营销，可以增强于用户之间的互动性，从用户给到的赞、转发以及用户评论的信息可以清楚的了解到用户体验，而他们的评论也有助于产品特性关键词的提炼和产品的提升，同时也会增强商家信心，在商家做营销推广预算方面也提供了参考效果。

比起传统媒体的内容营销，网络新媒体的视频内容营销玩法更加新颖、有趣且多元化，广告形式不再是直接推荐产品，通过内容来影响受众，其最大的特点就是引起受众的情感共鸣。基于这种特性，在进行新媒体内容营销合作时，也需要注意：

1、品牌不宜过度植入，植入广告次数恰到好处；

2、广告植入形式要生动有趣，提升用户体验，激发用户共鸣和分享，加强用户互动；

美素佳儿植入形式体现在片尾歌词中，奶粉小分子的创意生动形象，深入人心

3、广告形式可在不同期的节目里分别使用，让用户保持新鲜感，同时也要结合相关社会化自媒体平台。在《明白了妈》第四季中，节目形态会增加，并启用了全新动画角色，用户运营方面，社群属性也会加强，公众号更全线升级，为美素佳儿品牌进行更好的推广！

对于广告主而言，这种新媒体内容营销就是一种定制化服务，在不影响原生内容的用户体验的同时，以恰当的方式给用户提供有价值的信息，通过对内容的精益求精实现营销价值的最大化。