越来越多的传统玩具品牌遇到市场瓶颈，高度同质化导致的价格战是中国玩具行业的缩影。作为一个AppToys（能和APP一起玩的玩具）长期的观察者和实践者，皓哥发现，AppToys正进入最佳红利期。分析如下：

一、国外玩具巨头纷纷扩大AppToys的比重，正在教育中国家长

众所周知，乐高是2015年玩具品牌当之无愧的王者。经过我们团队分析发现，乐高在2015年销量最好的系列，均做了APP。有强关联与实物互动的APP，也有作为故事情节的游戏APP。并且，乐高2016年主推的系列中，更加强了AppToy的比重。

迪士尼和孩之宝也纷纷加入竞争，加强AppToys比重，因篇幅原因不再举例。换句话说，国外玩具品牌纷纷在教育中国家长：现在的玩具，是可以和APP一起玩的，比单纯的玩具更好玩！而且在家长心目中树立的形象是：大品牌都有APP，有APP的才像大品牌。

所以说，作为采取国外跟进策略的第一梯队的中国玩具品牌，现在是做AppToys最好也是必须要做的时机。对于第二梯队的中国玩具品牌，现在是弯道超车，借移动互联网之势，进入第一梯队十年一遇的机会。

二、目前涉足AppToys的传统玩具品牌较少，先进入者可以低成本获取高优势

不可否认，现在越来越多的玩具品牌负责人开始关注AppToys。尤其是在AR卡片类产品风起云涌之后。从最早简单的3D效果，到后来复杂一些的根据绘画颜色体现3D效果，应该说，AR卡片对中国家长和玩具品牌，起到了一次非常好的教育作用。

但是我们同样也看到，机会转瞬即逝，从之前低成本就可以做AR相关的APP，到现在由于AR同质化后，对效果和情节的追求越来越高，成本也随之越来越高，让很多玩具品牌望而却步。这个例子告诉我们的是，先进入者，可以用相对较低的成本吸引眼球，提高销售，提升品牌。和传统的玩具行业是不一样的是，APP开发成本的问题，随着技术人员工资的不断提升，APP开发成本会越来越高。如果想超越先进入者，往往要融入更多的元素，情节，互动方式，这些都是指数级增加的一次性投入成本。

还有些玩具品牌方认为，AppToys，要么不做，要做就要成功。这是典型的误区。传统行业强调积累，互联网行业强调迭代。所以做一款AppToys就必然成功是非常小概率的事件。对于我们来说，最好的方式就是利用现状的红利期，尽早试水，积累经验，从而打造风靡全国的系列AppToys。

三、儿童类的APP品牌将会做AppToys变现，届时玩具行业将面临不同维度的竞争压力

以往玩具行业的竞争，均是来自行业内的竞争，随着大量儿童APP品牌的盛起，不难想象，未来玩具行业会面临来自儿童APP品牌的竞争。儿童APP普通的特点是：拥有大量的用户，有一定的IP，离资本市场更近。随着资本市场的遇冷，儿童APP将会加速寻求变现途径，那么AppToys将是他们寻求变现的不二之选。当然，他们的弊端是因为对玩教具供应链的不了解，所以在切入这块时，还没有进入爆发期。一旦完成融合，这将会是传统玩具行业一个巨大的竞争对手，而且是属于完全不同维度打法的竞争对手。所以传统玩具行业，必须要尽快部署AppToys战略，试水AppToys产品。

就像上周《冬吴相对论》中谈到的一句话：“当你发现这个事情一定要做的时候，机会已经不属于你了”。上一个阶段互联网是对信息获取方式进行改变，这个阶段互联网是对产品形态进行渗透，不可逆。皓哥认为现在是十年一遇的机会。