随着二胎政策的开放，国民收入水平的提升，以及新一代80、90后父母教育理念的转变，儿童早教市场迎来蓬勃发展的时代。

几年前就有很多资本布局该赛道，但是存活下来的公司凤毛麟角。儿童早教领域为什么难以切入?该领域的创业者需要注意哪些地方，该领域有哪些机遇和挑战?

早教市场行业特点

儿童市场非常细分，不同年龄段的需求相差很大，同一款儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群：

●3-6岁的儿童信息需求非常不稳定，处于对兴趣的品尝期，任何新鲜事物都愿意尝试;这个时期的早教类产品以线上工具为主，场景以室内为主。

●6-12岁的儿童课余时间被压缩，兴趣逐渐稳定在2-3个;这一时期的智能玩具、亲子游、户外 O2O 项目开始出现。

●13-16岁的初高中学生出于升学、工作等目的，会固定培养 1-2 个目的导向的兴趣，如乐器、运动等。这一时期的产品开始区分娱乐(如泛二次元)和教育(如在线培训课程)。

内容产出上，低幼儿童娱乐产品巨头早已涉足，但至今尚未出现品质较高，能够实现类似芝麻街、乐高、迪士尼这样电影、电视、玩具、游乐园的全渠道变现的 IP。

线下教育产品昂贵，质量良莠不齐：

家长需要花大量的时间和精力去选择产品。举个例子来看，一二线城市，绘画课 100-200元/节，音乐课150-300元/节。三四线城市的价格能够低30-40%。普通家长一年在课外辅导班上的花费是1万元以上。

线下活动方面，缺乏类似美国悦乐园这样知名的品牌，产品质量不高。众多亲子游产品浮于表面，同质化程度较高，与普通旅游产品差异不大。真正基于儿童教育的亲子游品牌还未形成气候。

市场现状

儿童游戏领域已有巨头出现，并且同时布局了动画片、大电影、周边等多种变现渠道。因此，游戏领域初创公司切入的难度很高，缺乏流量基础和多元化变现模式。很多创业企业也曾打造AppStore爆款游戏，但最后都因为盈利问题无疾而终。

2012年中国儿童网页游戏市场规模达到近11亿，增长率达25.7%。其中，百田、淘米游戏、腾讯儿童网游三家独大，合计市场份额占到64%，明显高于其他同类企业。但行业ARPU值在 35 元/月上下，而面向成人的网游ARPU值在200左右。

自08年一举打开儿童互联网市场以来，几大儿童游戏厂商不但维持着老产品的良好发展势头，也在不断推出新产品以满足成长中的儿童不断变化的游戏心理需求，拉拢更多的儿童用户。

百田在08年成功推出《奥比岛》之后，丝毫没有放慢市场进取的脚步，积极推出《奥拉星》、《奥奇传说》等产品，均获得了非常好的营收数据。

线上早教工具同样面临变现模式的问题，基本走的是App-动画-实体产品的路线，但在早期阶段除了软件付费和广告以外缺乏可行的盈利模式。擅长内容产生、运营的在线早教公司可以与智能电视、硬件厂商合作，精准定位用户群体，为其拓宽销售渠道并实现商业变现。