“促销促销，一促就销，大促大销、小促小销、不促不销”是很多婴童门店面临着的问题，而当下更是出现了“促了也不销”的状况，比如做一次路演促销，而销售总额还比不上路演的总体费用，可谓是太不划算。

那么作为母婴门店，促销过程中到底要注意哪些事项呢？

促销要有明确的目的

你是想提升门店的知名度、提升消费者对店内产品的品牌认知，还是处理库存、提升销量，亦或是开发新客、增加老客户粘度呢？在促销开始之前，我们必须要有明确的目标，而且要让促销的方案能够为目的服务。

比如某一个门店为了凸显其销售奶粉的品牌质量，与品牌商合作一起做了一个活动，就是在当地地区开展“寻找低过敏体质宝宝”的活动，进行免费的产品派送活动，但是需要消费者给予消费反馈报告与孩子饮用该产品的照片。在活动结束后将征集来的儿童照片在门店内做成照片墙，并标注孩子姓名与家庭住址。

这个活动对于提升该门店、该品牌奶粉的知名度都非常有帮助，在有效的时间内把消费者的目光聚焦在该门店身上，大大增加了门店和产品的美誉度。

促销要有具体的目标

目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：

①完成多少销量，这是一个量化指标；

②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天或时段产品销量占该类产品市场的X％；

③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。

有明确的成本预算

理想情况下，一般是目标利润的10%；赠品礼品费用不宜过多，控制在销售额的3%左右；必须考虑平时和节假日在资源分配上的区别；必须考虑和竞争对手的比较，我们的特点在哪里？