都说了经济不景气了，你还对产品还招三顾四的，不想继续大出血，赶紧把销量差，还没人管的产品割掉。集中人员发展有销量的产品，那么怎么做到让业务员有激情，积蓄力量等待“黎明”的到来呢？

2016年的中秋节就要到来了，作为南方某二级地市的经销大商王姐，却没有了往年的喜悦，原来年销售额一个亿以上，到中秋前总要完成年目标的50%—60%，甚至完成全年目标的70-80%。而现在，全年目标的35%也没有达成，眼看佳节要到，出货量却没有明显好转。

王姐担心的还不只是销量利润的下滑，毕竟在前几年经济形势高速增长的时候，王姐已经实现了原始资金的积累，关键是团队成员的工作斗志一天一天在下降。原来每到这个时候，业务员们都摩拳擦掌，拦都拦不住的出货，晚上加班加点的送货。厂家的货一到，经常会有因为抢货争吵的事情发生，而现在货到了业务员都懒的理，还不断的有人离职，去做微商或者创业去了。

团队合理布局，做绩效

是不是每个行业都在下滑呢，也不是。我们看到伊利的安莫希，光明的莫斯利安，进口的纯牛奶都在成上升趋势，脉动、海之言等销量增速明显。

作为上承厂家，下接终端的经销商朋友们该如何做呢?我认为经销商要想安全度过这个阶段，并可以在下一个繁荣到来之际笑傲江湖的话，要从以下四个方面着手：

1.深度梳理产品。经销商首先要对手头的产品进行深度梳理，哪些是金牛产品、哪些是明星产品、哪些是瘦狗产品，哪些是问题产品?结合每个产品定出不同的方案，瘦狗产品此时一定要坚决舍弃；

2.摸清厂家方向。梳理完产品后，确定留下来的产品及时和厂家对接，看厂家的态度和行动，如果厂家正在大力度投入此产品，或者厂家对此产品寄予厚望是厂家的明星产品，经销商就要拿出相应的对策，也即以后商贸公司战略的方向；

3.做好团队布局。确定好了产品，摸清了厂家的方向，经销商就该对自己的团队进行布局。是否需要合并，是否需要加大人员投入，在哪方面加大？让3个人干5个人的活，发4个人的工资！做到人岗匹配，绩效最大化，在经济下行期，一切的核心是绩效（也即业绩），抛开也即谈绩效是空谈；

4.确定战略战术。班子搭起来了，战略定了，就该考虑如何运用合理的战术启动市场，营造旺销氛围了。

哪些产品仍需继续耕种

2016年中国经济下行趋势虽然接近见底，但底部并不是我们想象的平整的L型，而是波浪似的，甚至有可能深蹲。什么行业最可能深蹲呢？就是原来的传统行业，譬如牛奶、饮料、水、饼干、火腿、方便面等行业。

1.分开来看，如果火腿肠、方便面行业拿不出可以让消费者认可的绿色、健康或者明显的升级，恐怕这两个行业的下滑速度是惊人的，而且远远没有见底。

2.水行业会有级差区别。两元以上的水，尤其是可以添加新概念或者足够营养的原产地的水还是呈上升趋势；两元以下的水基本上处于特价促销，平缓不增速且下滑趋势明显。

3.牛奶、饮品理论上是消费的大趋势，甚至有专家会说什么牛奶天天喝强壮中国人，事实却是，植物蛋白取代动物蛋白等等都抑制不住消费需求的放缓。你到超市去看看，什么在天天搞特价就清楚了，到经销商的库房看看，什么产品堆积如山就明白了。

经销商把以上的工作都做到了位，不敢说一定会有多大的收获，但只要市场上还有挣钱的经销商，那一定就是你的商贸公司。未来经济恢复了，增长了，笑傲江湖的一定是提前谋划的你。