老实讲，厂家人员总是感觉经销商对自己的产品不够重视，给与的投入支持不够。其实恰恰错了，厂家人员只要静心问自己几个问题便明了了。

1.产品是不是厂家先款后货的发给经销商的（目前快消品只有极个别的可以赊销、铺底）？

2.哪个厂家可以将经销商临期甚至过期的产品全额回收？

3.哪个厂家敢说自己推出一个新品就是爆品？

结果是肯定的，那就是：厂家基于自身考虑，也基于现实商业环境的考虑，大多采用预售制（先款后货）；厂家只在出厂日期某一区间内承诺出政策帮助促销；厂家推出任何一款新品都有其战略目的，即某些产品本来厂家就没有做长线考虑。

但我们可以肯定的说，任何一款产品都是经销商通过真金白银进来的。任何一个产品都可以比作经销商的孩子，只不过有些经销商‘重男轻女’而已，或者说经销商也和学校老师一样总是喜欢学习好的学生，即使这个学生身上毛病多一点，但只要学习好，老师都可以忽略不计。

各位经销商朋友，想一下自己是不是。只要是利润高，销量好的产品，厂家即使要求的严格一些，或者说更苛刻一些，我们总是可以自己说服自己一直坚持做下去，相反一个产品厂家服务很好，客情也好，利润也好，但就是没有销量，你会怎么办？长期以往我们也会失去了信心，直至其自我淘汰。

在经济上行期我们还可以养一些看起来很好的产品，但在今天经济通缩的时代，我想各位还是现实一点，尽快将这些产品汰换，否则它牵制的不只是你的资金、库房、网络，更重要的是团队的信心，如果一个产品长期不向好，销售人员是没有耐心去推广的，更别说基础陈列工作了。