日前，被誉为“日本皇室御用”的母婴品牌familiar上线天猫国际， 但各类型商品销量一般，大部分商品都还处于有销量却未出现评价的状态。

日前，被誉为“日本皇室御用”的母婴品牌familiar正式上线天猫国际，而此前贝亲、诺优能等母婴品牌也先后入驻天猫国际，国内进口母婴用品市场正迅猛增长。

价格、品类皆有不同

与familiar在英国和法国自建站不同，familiar这次选择了入驻第三方平台售卖商品，但与之相同的是都是选择收取运费从日本本土发货，商家包税。

Familiar上线半个月以来，以婴幼儿服装、餐具、配饰作为主营商品。

相较于同样在网上出售的英国及法国的商品，本次Familiar选择在天猫国际上上架的商品并不多，以新生儿衣物（身高在50-60CM）为例，天猫上共上架了28款商品，而在英国和法国站点上，共有39款商品，并且天猫国际上的商品也少了木制玩具这一项。

售商品的价格上来看，Familiar在天猫国际的上的商品，价格涵盖了从127元的宝宝碗到3169元一件的新生儿礼服套装，着实符合“皇室御用”的品牌形象。

同时了解到，Familiar在天猫国际上出售的商品售价均高于英国及法国。

以一款货号为160886的“准妈妈专用外出方便可爱动物刺绣多功能妈咪包”为例，天猫国际售价为1162元（商家包邮包税），而在英国站点和法国站点上售价分别为118.80磅（约合1030.30元人民币）和118.80欧元（约合883.97元人民币）。

另一款货号为150745的“新生儿0-5个月百搭纯棉刺绣两穿连体衣”天猫全球购售价为824元（商家包邮包税），而在英国站点和法国站点上售价分别为84.24磅（约合730.60元人民币）和84.24欧元（约合626.82元人民币）。

在商品包邮策略上，天猫国际上的店铺只要消费满599即可免去商品从日本直邮国内运费，英国和法国站点则需要满足100英镑及100欧元的门槛才可免邮，若是不满足则需要20英镑或是20欧元运费，但是在结算界面显示结算价格中并不包含VAT费用。

进口母婴市场开始角力

不知道是否是由于刚刚开业不久以及价格的原因，各类型商品销量一般，大部分商品处于有销量但尚未出现评价的状态。

同样出售货号为150012“新生儿绑带内衣”的淘宝全球购个人代购商家则是获得了十多位买家评论，并伴有月成交记录。

同样是今年入驻天猫国际的日本母婴服饰品牌Angeliebe则是标榜“第一家产品价格和在日本一致的日企”，同类型的婴幼儿服饰售价在50至300元不等，远低于Familiar商品标价。

除了Familiar，不少母婴用品品牌也将天猫国际作为母婴用品进入中国市场的第一站，贝亲、诺优能等都是如此。

而母婴类用品也成为天猫国际业绩增长的主力军，根据《2015中国跨境进口消费报告》显示，母婴用品已经成为消费者在天猫国际上消费频次最高的商品类别，特别是在东南沿海以及大量三四线城市，母婴用品跨境消费市场比一线城市更具潜力。

数据显示，天猫国际和淘宝全球购，将中国年轻妈妈海淘比例从2012年的2.4%有效拉升到2015年的20.1%，其中增长前五品类是婴童食品、婴童用品、营销保健、个人护理、茶酒零食，婴童食品海淘份额占比更是增长了34%。

作为有着接近70年制造生产婴幼儿服饰的Familiar品牌首次入华选择天猫作为第一站自然不出意外。

业内人士分析，目前国内母婴市场正在随着二胎政策的开放而不断增长，婴幼儿用品更趋于比质量而非比价格的趋势，越来越多的家长舍得在孩子身上进行投入，标榜高质量的母婴用品将会细分市场。