消费者要求明确，完全的可信赖的价格合适的产品。

例如：

1.原装进口。进口的就是好。

2.大品牌。大品牌知名度高，耳熟能详。

3.国产优秀品牌。理性人群是支持国货的。

4.羊奶粉。羊奶粉提供了丰富的产品组合。

5.物美价廉的低价奶粉。经济条件受限制的消费者。

门店需要什么？

门店应该有的产品：

1.通货。低毛利，负毛利的通货用来增加客流量。

2.独有品。高毛利，高粘度。

3.羊奶粉。品类保障

4.进口粉。消费者需求

5.国产产品。国货情绪以及科学角度配方，国货适合国人。

按照这两个角度选择，其实不用等待国家政策出台，就能比较准确的判断出哪些是保留品项，哪些是淘汰品项，而不用到政策实行时临时调整了。

最后，选择什么样的产品？

1.不论选择什么品牌，品牌背后一定是大企业，并且是当地热销的，这类品项用于引流。国家不支持小企业。

2.大企业的冷门品牌，可以独有的，用于改善毛利。

3.牛奶，羊奶各有占比，客户组合。牛奶选内蒙，东北，羊奶选陕西。

4.管控好的产品，包括线上线下。

5.品质过硬，手段先进的产品。

6.进口品牌要选择外企来华经营的才稳定。

7.售后服务有保障的。