二胎政策的落地，不仅让新增人口在数量上有了改变，更使价值万亿的中国母婴市场进入了高增速增长时代。

90后孕妈妈呈现年轻化态势，主导母婴市场走向了新高度，品牌化趋势将成为主流。巨大的蛋糕引发了海量玩家加入母婴大战，然而品牌鱼龙混珠、产品良莠不齐、电商新兴而起等都困扰了这个行业的发展。

一朵天下母婴品牌工厂店开业

在对当前母婴行业前景、母婴品牌和门店当前面临的问题进行充分的市场调研的同时，受快时尚品牌名创优品（MINISO）近两年在国内格外火爆、美宜佳快速布局全国市场等现象的启发。一朵创始人刘祥富决定，率先打破母婴市场上价格虚高的风向，回归商业本质，走一条最受消费者欢迎的路子，帮助门店争取和留住消费者。

于是，一个渠道扁平化，从“工厂”直达“消费者”的零售服务模式——一朵天下母婴品牌工厂店应运而生。在“打造优质国货”的梦想，和“让老百姓养得起二胎”的朴实情怀驱动下，他将“真正的好品质”与“实在的工厂价”结合起来，倾心为消费者打造一站式母婴购物平台。

9月28日，国产纸尿裤品牌一朵在长沙浏阳总部开张第一家“一朵天下”母婴品牌工厂店，成为全国首家自建母婴门店的纸尿裤品牌。

十一期间，浏阳地区有12家同步开业，现在已经完成浏阳地区布局。这个月，整个长沙地区将开出50家，全省100家。今年的目标是全国范围内500家，三年内达1万家。

真正好品质 实在工厂价

上游品牌杂乱，消费者在挑选优质品牌时遇到困难，对优秀的品牌商也提出新的要求。受线上市场冲击，门店运营难度加大，正面临转型升级。

在这样的转型思潮下，一朵携旗下各个系列优秀产品，联合业内优秀品牌，强强联合，倾心打造的母婴品牌工厂店为消费者打造一站式购物平台，覆盖纸尿裤、奶粉、辅食、洗护、棉品、喂辅用品等婴童店主要品类。

一朵与君乐宝、人之初、新安怡、爱护等纷纷达成合作，让工厂店不仅集结了一朵各大系列的优质产品，还与大品牌代工厂合作生产，或者战略代理合作的奶瓶、奶粉、婴儿洗护、婴儿辅食、棉品等品类。

为不同品类寻找可靠的货品来源，让消费者买的放心，用的舒心，压缩中间渠道，由厂家直接面对消费者，并且将“真正的好品质”与“实在的工厂价”结合起来。
真正好品质：好品质是“舒适的购物环境、高品质产品，更是优质服务”，“三个优质”为消费者带去全方位的购物体验。

实在工厂价：货品厂家直供，提供相当于五折的优惠力度，用最实在的工厂价给消费者实实在在的优惠，让消费者以最实在的价格享受高品质的产品和服务。

没有特价、没有会员制，没有赠品，每天每款都是超实惠低价。一朵天下工厂店高级大区经理张小飞表示，一朵工厂店是工厂直达消费者，价格优势非常明显，没有虚价，毛利仅20%左右，有需要的顾客基本都是整箱买。一款1500g的纸巾只卖17.5元，吸引不少消费者整箱买回家。

事实上，母婴产品价格整体虚高，而工厂店将打破这个现状。一朵董事长刘祥富表示，开工厂店就是实现渠道的扁平化，从工厂直达消费者，让价格回归底限。纸尿片等纸品类的价格是母婴店正常售价的7折左右，而奶粉、奶瓶等是5折左右，“部分商品比线上还便宜，整体价格也与网上价格接近”。

除此之外，“国民好媳妇”海清作为一朵的合伙人，更是为一朵工厂店注入了更为亲切地元素，全力打造更具标签化的一朵品牌形象。

作为纸尿裤品牌中第一个开工厂店吃螃蟹的人，刘祥富表示，开母婴工厂店是他几年前就确定的“百城千店”计划，发力渠道建设。

一朵天下工厂店瞄准县级及乡镇市场，诚邀广大合作伙伴加盟，门店装修简洁统一，并全程指导加盟商运营，保证门店运作顺畅的同时，也保证服务质量。

目前，一朵天下母婴品牌工厂店，不仅已经完成浏阳市场的布局，而且已向周边市场发酵。

专业团队，生产领域到零售领域跨界的保障

一朵天下工厂店模式的推行，开启了一朵从“生产制造领域”向“零售流通领域”的跨界经营。门店筹建与装修、商品规划与陈列、门店推广与运营，物流配送……

业务流程从原来的“研发-生产-品控—销售”延伸开去，每一道都是那样的关键，而且品类也从“婴儿纸品”扩展到婴儿“用品”、“奶粉”、“辅食”、“棉品”等，这样的跨界可谓不小。

要保障跨界的顺利进行，专业的人才队伍尤为关键。一朵对现有的团队成员提出更高更严的要求，同时，邀请了优康宝贝总经理杨云任项目运营总顾问，湖南妈仔谷董事长彭云辉任后台管理总顾问，并引进了潘文霞、邓啸等零售经验或门店管理丰富的人才，为工厂店项目的运行提供了坚强的保障。

并在年底前，打造一支200人，50台车的地面推广队伍，为工厂店开业节假日活动提供强有力的品牌支持和动销保障。

已经完成浏阳第一批工厂店布局的一朵，现在正在“工厂店运营持续改善委员会”的领导下，总结各种经验教训，不断完善各种细节，只为做到更好更到位。