在经销商心中，只要厂家提供高利润的好产品，再加上丰厚的政策与支持，就可以加油卖货，否则别说的天花乱坠，企业发展了对经销商而言未必有切实的好处。

正所谓，位置不同，思路不同。厂商位置和思路的不同，偏偏还有深刻的利益纠结，所以有矛盾、有冲突就不奇怪了。

案例：杀伐果断

某企业在某县换掉了其合作比较久的、曾经的、优秀的经销商，原因是该经销商连着几年没有增量反而下滑。

大区经理追问经销商销量下滑原因，经销商就说市场竞争太激烈，肥料不好卖。

若顺其自然，企业将逐渐失去这个市场；若换掉该经销商，和企业风雨同舟这么久情分犹在，好像有些不忍心。

企业深入调查分析该市场后认为，由于该市场是企业的基地市场，凭借品牌的影响力，该品牌在该市场可以有2万吨的销量。

企业继续和经销商沟通，但是经销商坚持认为销量能达到5000吨就可以了。并且企业人员发现，该经销商开始扶持其子大力培养其他品牌。

主打品牌尚做不大，还分出大部分精力做其他品牌！是可忍孰不可忍，大区经理决定换掉代理商。

消息传到企业高层，企业负责领导很痛心：虽然这个经销商曾经做得很好，但是目前他的销量总是下滑。那可是企业的重点市场呀！如果在这里都不能占绝对优势，何谈其他地区？

于是，虽然不舍，企业还是换掉了该经销商，并在该县做渠道深耕，找了5个县级代理，各个县级代理都只负责附近的几个乡镇。如此一来，当年，企业在该地区实现了较大增长。