图片来源：医用纸尿裤——天才酷

近年来选择购买纸尿裤的妈妈越来越多，一般家庭都会选择使用纸尿裤，纸尿裤的市场也随之扩大。那么，今天小编和大家一起分析下纸尿裤的行业概况及发展趋势。

行业概况

1.纸尿裤成交规模不断增长。

2.纸尿裤线上渗透率很高，有研究表明，三分之二的中国受访消费者表示他们在线上购买过纸尿裤。

消费者画像--性别和年龄：

1.消费者方面，和母婴行业整体情况一样，购买纸尿裤的而消费者也是女性居多，并且仍在逐年增加。

2.购买纸尿裤的主力是29-35岁年龄人群，并且这个人群的比例远高于整个母婴行业;23-28岁年轻人的比例逐年增加。

消费者画像--网购深度和消费档次：

1.绝大多数纸尿裤消费者为深度网购用户、进阶档次消费者，且占比都高于母婴行业整体水平;随着时间的推移，网购频次深化、消费档次则出现了一定程度的下沉趋势。

2.处于安全性的考虑，具有深度网购习惯和更高网购档次的用户可能选择线上购买纸尿裤。

移动趋势--发展概况：

1.纸尿裤线上市场已进入移动电商时代，并且时间早于母婴行业，为母婴行业移动端市场培养了消费者。

2.浏览人数增长是移动电商发展的排头兵，与2014年1月首次超过了PC端;接着四个月后，移动端成交人数也超过了总人数的一般;最终2014年10月，移动渗透率突破50%，目前渗透率高于母婴行业整体水平。

移动趋势--分人群发展概况：

1.分人群看，移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力。

2.不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大，基础消费者移动端渗透率略高于其他人群。

移动趋势--分地区展概况：

1.分地区看，移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高。

2.电商的未来在移动端，而经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展。

促销分析：

1.纸尿裤消费者对价格非常敏感，促销对行业销量的拉动作用非常大。

2.以2016年9月滚动全年的销售额来看，一共有4个销售旺季，分为“双十一”“双十二”618年中大促和淘宝99大促，课件线上纸尿裤的季节性和促销息息相关。

经营建议：

1.整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力，纸尿裤也不例外，商家应抓住机会进行外延扩张。

2.纸尿裤已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化，针对电商特性优化自身的经营策略。

3.对于线下既有品牌，线上应突出价格优势;对于线下渠道不足的品牌，保证品质的同时，做好品牌宣传和差异化。

4.纸尿裤消费者对于促销十分敏感，每年的“双十一“、”双十二“等促销节日都是培养新用户的好时机，应做好用户体验，做好客户的后续维系。

5.官方旗舰店应发展官方优势，以优质的服务和品质扩大市场份额，引领行业规范化。

综上所诉，纸尿裤未来的市场还是很可观很广阔的，潜力巨大。