（著名实战营销专家程绍珊）

营销实战专家程绍珊老师认为婴童的新消费时代将会有5个变化趋势。

第一是消费者的选择变得简单。因为新政强制规定3个系列9个配方。

第二是产品同质化会加强，益智、免疫等广告词汇统统不让提，市场会回归理性。

第三是品牌集中度会更高。未来一定会进入垄断阶段。日后将会只留存5-6个全国性品牌，10-15个区域性品牌，剩下的没有太大的竞争力，这是品牌做减法的时代。

第四是市场竞争主要在品质、技术、品牌和服务等方面，马太效应明显。概念在退潮，品牌、技术、硬功夫才重要。你去选一个奶粉，有没有全产业链，有没有独特的配方，有没有稳定的工艺，有没有市场的保障体系和消费者服务？

第五是各类渠道细分明显，未来是融合的全渠道覆盖。

程老师为经销商们提出了5点解决策略。

1.精准市场定位，优化品类结构。例如奶粉同质化，就卖点辅食、添加剂、鱼肝油等等，组合起来。

2.结盟优秀品牌。一个优秀的经销商，一定是在厂家的肩膀上做起来的。

3.注重门店升级，搞活动，月月有主题，周周有活动。

4.提升专业服务，深化客户关系。

5.提高运营效率，做好利润管理。家电业如此不景气，今年美的的净利润还增长了几十个亿，是干毛巾挤水挤出来的。