整个母婴店奶粉占比最大是38%，第二是纸尿裤是19.29%，之后是洗涤9%，孕妇服装3.9%，玩具5%，车床3%，加在一起接近60%的占比。奶粉纸尿裤是构成母婴市场非常重要的来源，如果在这两个产品基础上延伸和拓展更多附加服务，就能成为其他商品变成母婴店盈利和生存的关键。

华南区会相对平衡一点，其他区域就不一样了。每一个区域都有特点，华东区在婴儿奶粉占比非常高，西南区纸尿裤占比会非常高，华中地区在孕妇食品占比比较高。每个区域只限于区域里面的体征和特色，每个厂家和品牌在分区域营销品牌过程中，需要考虑的重点差异。

主要婴儿奶粉增长保持在10%左右，其他部分出现负增长。整个婴儿奶粉的持续增长，奶粉是门店营业额最主要的来源，其他很多品类都没有出现增长。我们认为关于奶粉的销量，奶粉利润是门店基本关键，但是如何把奶粉这个品类经营好，对门店来说至为重要。

母婴店产品销售相对集中。高达27.5%的门店销售金额前100名单品的销售占整体销售60%以上，由此可见母婴店管理也好，经营也好尤为重要。

小结

1、婴儿奶粉仍然是母婴店主要销量贡献品类，同时也是核心驱动品类。

2、母婴店的产品销售想对集中，top100产品（相对于5%－20%的条码）占据门店大部分销量。

对于零售商而言：

应该加强畅销品的管理，保持畅销品的卖得更好，可以确保门店的销量，同时需要进一步优化产品，避免大量的滞销品。

对于品牌方而言：

通过爆品带动更多的产品销售的策略，将会更加受到母婴店的欢迎。