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什么样的母婴店适合我开 我能开什么样的店
2017年01月03日 10:29来源于:孕婴童内参
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最近有一个朋友,也算是婴童行业的小白,她说自己想开一个婴童店,但是苦于没有门路,对于自己能承受的资金她说是10万元,我相信除了我的这个朋友,可能还有很多朋友想进入婴童行业,但苦于没有思路与资源,笔者希望今天的文章能够帮助到这部分朋友。

钱就那么多,我能开什么样的店?

A、旗舰店

选址定位:一二级城市,闹市区,人流密集,营业面积在200平方米以上,辐射范围可达3000---5000米以上。

须备条件:店铺地理位置;店主人脉资源丰富且有婴童业类似经验;营业员经过专业培训;有良好广告投入心态;心态理智,能冷静分析对手和自己的优劣势,并能制定出相应的策略。

投资预算:启动资金在50万以上。建议租金不超过投资额的50%,装修费用在300元/平米左右,铺货占投资额的30%以上,预留10%的费用用来补货。

旗舰店内的商品应丰富,食品、养护、玩教、穿戴、寝居、出行、礼品类应该全部具备,且陈列要规则,同时可新上一些服务类项目。经营方式可独立运作也可与厂家可作,开设专柜。

备注:商超型婴童店投资大,风险比较高,但做成功后当地很少有竞争对能超越,是当地婴儿用品的领军人物,适合能全力以赴把婴儿用品作为事业追求的创业者选择.

B、标准店:(经营一部分婴儿用品,以其中几系列为核心,别的产品和服务附带经营)。

选址定位:县级城市、地级城市和省会城市的非市中心区域或医院附近,营业面积在100—200平方米。主要辐射范围在3000米之内。

须备条件:业主须亲自守店,进货渠道畅通,能及时补货。

投资预算:启动资金在20--50万之间。建议租金不超过投资额的50%,控制在十万左右。装修费用在300元/平米左右,铺货占投资额的30%以上,预留10%的费用用来补货。

备注:标准店需要有自己的特色,注重服务和专业的育婴知识,通过有特色的产品和一定的客情、广告投入,吸引稳定客户。适合有一定资金,同时对婴幼儿事业感兴趣的创业者选择。

C、便利店:(在乡镇也可称为婴童专业超市)。

选址定位:城市大型社区附近、经济发达的乡镇,营业面积在30—100平米之间。主要辐射范围在2000米之内。

须备条件:业主亲自看店,有固定的进货来源,所在区域竞争不激烈,缺乏综合型的婴童店。

投资预算:启动资金在10--20万左右。建议租金控制在投资额的50%左右,控制在十万之内。装修费用在300元/平米左右,预留10%的费用用来补货。

备注:在当地属于婴童产品的整合者,婴幼儿产品丰富,适合资金不多,以夫妻店形式为主的创业者选择。

D、合作型:(又称店中店)。

备注:当地人气旺的超市或商场,商场以提成或租金的形式分成。由于婴童店经营产品品项丰富,在很大程度上会与所在超市经营的产品有冲突,进而限制加盟店的经营范围,所以一般不建议在商超开店中店。店中店以专卖店为主要经营模式。

这家婴童店是怎么经营的?

杭州某品牌婴童加盟店,主要经营,奶粉、奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装等婴幼儿产品,店面面积100多平米。

这家店的主人是夫妇。加盟店开张伊始,该夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元,需要一次性支付;装修后钱袋里又一下少了6万元;刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走?

有过开“婴儿超市”的成功尝试,该夫妇通过商量决定做综合用品。在该加盟店,小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式和多种价位的商品可供选择。就连他们自己都常常自嘲为杂货店老板娘,“货杂”,是她的经营特色。

她也正是以此度过了开始时的困境,顾客越来越多,而且大多一买就是两三百元商品。目前,她的门店里有 2800多种婴幼儿用品,各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等,可以说应有尽有。

经历了开业之初几个月的亏本期后,生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法,生意顺利开展。目前该夫妇已经在附近的郊县开几家分店,同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上,推出积分制。

结语:

笔者一开始的介绍希望为哪些婴童行业的小白打开一个思路,但说实话做什么事情都不是那么简单的,也不是一成不变的。有个朋友问我那么难,我们怎么赚钱,我说,还好有点难,要不钱都让前辈们赚走了,才真是没咱们的机会了。就像上述的这个例子,这对夫妻根据自己的经验、阅历,把店铺一点点扭亏为盈,有点看起来简单,但是做起来真的不简单!!!

最后笔者在别处抄来一点经验,希望对即将步入苦难创业的朋友有所帮助:

在开店之初,店主就应该对自己所经营的门店有一个初步的投资回报预算,包括每月的营业额、利润率等指标。通过这些指标,发现问题,相应地调整产品结构。一般而言,利润应控制在20%以上。

由于经营不善或其他任何非可控因素造成的经营失败后,店主该如何全身而退,在开店之初或经营过程中就应该有计划地进行筹划。选择特许经营,在经营失败时一般都能全身而退,可很好地减少损失。

创业之初,选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说,把握市场热点非常关键。

孕婴童内参 )
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