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童装是高消费品 6人电商团队卖童装年赚上千万
行业编辑:婧宸
2017年02月05日 09:56来源于:3158母婴网
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童装是小孩子的高消费品,在市场上的前景非常广阔,不少创业者都看中了其中的商机,纷纷想要靠卖童装来赚钱。可是有的人卖童装赚钱,有的人卖童装不赚钱,这关键还得看如何卖。

卖童装

去年8月,佛山市谷歌服饰有限公司在公司内部组建一支6人的电商团队。6个人包括3名客服、1名推广、1名运营、1名美工,这个小小的团队卖童装在一年内成就了近1500万元的线上销售额!

刘志权一开始对网络营销并不了解。

2004年,刘志权创办了这家集设计、生产、销售于一体的童装公司,业务以批发为主,销售渠道以省级代理、地级代理为主,公司业务也每年以30%的速度增长,去年这一渠道卖童装的销售就取得7000万元的业绩。

随着互联网的迅速崛起,刘志权也开始未雨绸缪,重新考虑发展布局。“我发现越来越多的人开始网上购物,而且传统销售涉及代理权问题,每个地区只能授权于一个代理商,代理商也只能在该区域销售。原本客户就相对固定、受限,而这时电子商务的迅猛发展也在一定程度上‘趁火打劫’,分薄市场份额,公司在扩展代理商渠道时遇到了瓶颈。”一番思量后,刘志权决定开发线上营销,改变以往销售渠道只有代理商的局面,“电子商务已是大势所趋,一个很大的市场就摆在我们面前,需要我们去开拓。”

谋定而后动。从2011年开始,刘志权开始在多家培训机构系统性学习电子商务的运营模式,包括如何定位、如何以低成本进行有效的推广等。由于公司一直以来都只做批发,不做零售,刘志权最终决定在阿里巴巴构建官网,采用供应商的模式开展电子商务,一是延续公司优势,二是节约人力成本。
为避免线上线下发生冲突,他还规定两种渠道分别销售不同产品类型:线下授权给代理商的产品绝不放到网上卖,而线上销售的产品则可以卖给任何人,卖到任何地区。

电商团队只有6个人

2013年8月,刘志权开始组建公司的电商团队,正式加入电商大军中去。初期电商团队只有6个人,包括3名客服、1名推广、1名运营、1名美工。然而,通过阿里巴巴关键词推广,以及博客、论坛等免费推广,这个小小的团队在一年内成就了近1500万元的线上销售额,同年线下销售额为7000万元,两者比例超过1:5。

“通过电子商务,公司的产品销售到全国各地,其中有些是原本我们在线下根本没有精力去开拓的市场。”对于未来,刘志权显得相当有信心,“希望在保持线下销售稳定增长的同时,在三年内以每年50%的增速把线上销售提升到3000万元甚至更高,同时布局全网营销,多平台入驻,继续扩大销售渠道,明年有可能涉足海外市场。

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