俊哥在做销售的时候，经常会遇到顾客问：

小伙子，卖一台电视，你可以拿多少提成？

小伙子，好几千块钱的东西，你们提成很高吧？

讲实话当然是不行的，如果告诉他，这台电视我提成两百，那顾客肯定立马变脸。

唯一的出路是讲善意的谎言。

那怎么讲呢？

1、不要说提成二字

提成这两个字，从字面上面讲，指的就是他的钱，你要从中拿一部分，顾客听着就不舒服。

怎么办呢？

其实很简单，将提成两个字，修改为服务费，顾客听着就爽了。

什么叫做服务费？

服务费就是打赏的意思，就像是长辈给晚辈，上级给下级发的一个小红包，给的人开心。

这三字，能够让顾客感觉自己是大爷。

俊哥通常都是这样说的：

我们没有提成的，都是固定工资，如果任务完成了，公司给一点点的服务费……

2、缩小十倍左右

每当俊哥跟顾客说：我们没有提成的，都是固定工资，如果业绩完成了，公司给一点点的服务费……

顾客都会追着问：那你们的服务费是多少？

大家有没有发现，顾客很八卦的，特别关心你拿了多少钱。

俊哥通常是缩小十到二十倍。

原本提成五十的，就说五块，原本提成两百的，就说十块。

顾客会说：那不可能的，大几千块的东西，怎么可能只有十块？

然后俊哥开始发誓：真的只有十块，不骗您，我跟您不一样，您是做大事的，我们只是服务员……

接着再加上一句：好在有您的支持，这个月的任务刚好完成了，真的挺感谢您的……

如果你跟俊哥曾经一起站过柜，就会发现，我每天都会跟顾客说，有您的支持，我刚刚好完成任务……

原因你懂的。

作者：李俊峰