据优衣库母公司迅销集团（以下简称迅销）最新发布的8月业绩数据显示，优衣库在日本的同店销售录得3.4%的跌幅，创下过去8个月内的最大跌幅，销售额则同比下跌3.5%。日本本土市场的持续低迷，让优衣库不得不关注海外市场，特别是中国市场让其尤为看中。相关数据显示，优衣库的中国店铺数最早将在2020年超过日本。

孕妇装日本上线

8月28日，日本优衣库正式宣布进军孕妇用品市场，将在日本220多家大型门店开设孕妇服装领域。据日本媒体报道，这是优衣库首次开设专门针对孕妇的服装线，优衣库希望通过强化商品种类赢得新顾客，扩大其目标客群的范围，从而带动业绩销量。在这之前，有些优衣库的顾客通过购买大码的连衣裙和戴文胸的吊带衫来代替孕妇装。

此外，优衣库还还一并扩充了婴儿产品品类。7月发售了适合新生儿的50至60厘米尺寸的内衣和围嘴等4种商品，售价在590至1500日元之间。

母婴市场的增长潜力是优衣库进军这个新品类的原因。根据市场调研机构欧睿咨询（Euromonitor）的数据，2017年英国母婴童装市场的规模将会达到468亿元人民币，而全球市场11.4万亿元人民币。分析师称母婴市场是未来服装行业最具潜力的细分市场之一。

优衣库早在2012年便开设了童装支线，推出了面向3个月以上婴儿服饰，如今进一步扩充婴儿用品种类，也是其看好未来母婴市场的一种做法。

优衣库的这个举动一方面是拓展商品品类，另一方面可以看作是瞄准中国市场的一个大动作。二胎政策开放后，中国孕婴童市场潜力巨大，未来的消费潜力也必将催热孕妇服装、婴幼儿服饰等相关产业。同时，进入生育高峰期的80、90后父母对生活品质要求更高，更加注重育儿方面，这些都为优衣库发展孕婴童场提供了条件。

截至今年5月底，优衣库在中国约120个城市开设了约540家店铺。在之前每年80-100家在华开店数的基础上，前不久，优衣库又表示将在今后2～3年以内将进一步加快开店速度，计划到2020年增加至1000家，预计很可能赶超日本国内店铺数。

优衣库计划，孕妇产品线在推出之后会根据日本国内消费者的反馈进行调整，下一步将进军海外市场。

优衣库的“第3支柱”

优衣库在2014年秋冬季就大幅扩充儿童服装种类，同时增加销售童装的门店数量。优衣库的童装，素来以男女兼用为中心，“商品结构不够充分”成为被外界诟病的一点。而优衣库本次扩充童装不管从颜色、材质还是款式选择，都有了极大的更新，迅销公司的中嶋修一执行董事表示：“希望童装能成为男装和女装之后的‘第3支柱’。

推行半定制服务

据《日本经济新闻》报道，日本优衣库从9月14日开始，将依次在东京银座、仙台、名古屋、大阪及博多等中心城市的门店中，开设类似快闪店的特殊商品楼层。这些楼层将首次推出专为非标准身材的消费者准备的的“半定制商品”。

所谓的“半定制商品”，就是指顾客可以在店内对半成品的服装进行挑选，然后根据自己的喜好，调整衣服尺寸、颜色、以及一些诸如衣领、袖口等细节处的长短，最后买到最适合自己身材的衣服。

能以快时尚的低廉价格买到心仪的、完全合适自己身材的衣服，对消费者来说，无疑是一个吸引人的噱头。

优衣库在中国走过十几年的历程，拓展业务过程自然也面临一些问题

1、优衣库给大多数国人的印象停留在性价比、基础款上。与ZARA、H&M这些直接竞争对手相比，优衣库的时尚性尚缺。所以优衣库仅靠性价比的优势存在是有风险的，应该在潮流上做些事情，毕竟在消费者越来越注重个性化的时候，基本款显然很难满足他们了。

2、在加速扩张的同时需要注意控制成本的上升。优衣库在中国的扩张速度非常快，除了一、二线城市，也向三、四线城市下沉。往下走的同时，消费需求、接受度未必能够足够支撑其扩张速度，从而会导致成本上升影响利润率及单店坪效。

3、供应链薄弱是阻碍服饰品牌发展的短板之一。优衣库等快时尚品牌从设计到把成衣摆在柜台上出售最快需要7天，平均耗时为12天。然而超快时尚品牌它们从设计到上架的时间更短，固定时间内更新的产品更多。传统快时尚品牌们正在受到来自“超快时尚”带来的挑战。

除了优衣库，像ZARA、H&M此类快时尚品牌也纷纷发力中国市场，究其背后原因有：一方面因受全球金融危机的影响，国外消费市场呈现疲软状态，消费力下降；另一方面，中国保持加速发展，加上消费升级，人们更加注重高品质的生活，消费能力见长。

因此，谁都不放弃中国这块大蛋糕。但是要在这个市场独树一帜绝非易事，这些快时尚品牌们绝对不会“孔融让梨”。随着日本市场的衰退，优衣库大力发展中国市场，想以此举进行搏击，那么它的这步是不是能走通了呢？