近两年受场景化营销浪潮的影响，直播因为其无可比拟的实时互动性与参与感，越来越受到品牌主们的关注和青睐。除了各种原生直播平台外，几大电商平台可花大力气植入直播功能，希望能帮助品牌商完成场景设置，让消费者的消费行为在融入场景后，不仅达成良好的品牌形象塑造，同时带来优质的原生内容分享及流量转化。

虽然各大品牌进行了花样繁多的直播尝试，前有小米17天“超长待机”直播，后有杜蕾斯3小时“百人试套”直播，但是作为互联网营销手段，依然无法跨越两大诗史难题：场景设置如何精准，体验内容创意如何促进分享与转化。

奶粉顶级品牌惠氏S-26铂臻另辟蹊径，选择与母婴零售大牌孩子王合作，尝试从线下破解品牌直播在场景营销中面临的两大难题。

12月15日，适逢孩子王线下门店周年庆，惠氏S-26与孩子王强强联合，打造了一个超大型数字化、场景化营销空间：惠氏S-26品牌体验店。用一场主题为“瑞士嘉年华，奔跑吧圣诞”，融合互动与促销的明星综艺直播，在品牌“圣诞大战”揭幕战中拔得头筹，不仅赚足了人气，更率先解决了分享与转化这一场景营销时代新难题。

品牌信息化身奇趣直播互动

小爆款轻综艺点燃关注热情

母婴类消费者大多数以女性为主，她们对综艺类节目更加偏好，最近各种慢综艺的火爆也是因为给她们带来了全新的娱乐体验。而直播不仅仅能让消费者感受到娱乐氛围，更能实际参与到整场活动中，与明星嘉宾实时互动。所以，打造一场简单、好玩的轻综艺直播是最能激发母婴核心消费人群关注的方式。

此次直播邀请人气明星奶爸修杰楷，变装圣诞老人探索惠氏S-26品牌体验店内“自然”、“科技”、“智慧”三大瑞士神秘站点，完成寻奶挑战最后开启智慧大门。

惠氏S-26铂臻

和大多数的母婴直播主打配方，邀请母婴达人、专家等进行僵硬的知识科普不同，这次惠氏的直播通过轻综艺互动的形式，将品牌属性以及产品核心利益点巧妙的融入综艺直播环节中，将知识点以有趣的方式传递给了消费者，实现更好的激发关注和认知效果。比如“智慧元素蹲”，这个游戏将关键营养元素融于综艺游戏，在好玩的游戏过程中传递品牌信息，“神经鞘磷脂棒”、“和奶牛对话”等脑洞环节都在互动中向消费者传递品牌产品核心信息。

修杰楷与阿尔卑斯牧场奶牛互动

修杰楷探索洛桑研究中心

修杰楷探访爱因斯坦故居

智慧门店精准定位用户

O2O模式将转化率提到新高度

本次综艺直播地点孩子王苏州龙湖店是孩子王全新第六代智慧（G6）门店，该门店以科技力量+人性化服务作为为核心动力，并基于孩子王成熟的大数据为每一位会员精准画像，利用科技力量驱动硬件革新，让每一位消费者都可以在没有时间空间局限的消费场景里，成为独立的、定制化的、自我主导的消费中心。

线上消费者在观看直播并下单的同时，线下门店也在获益。明星轻综艺直播为线下也带来了更多的人流量，消费者在门店内边观看直播可边逛店，通过“扫码购”就可以轻松的将直播中的爆款产品带回家。一场直播线上线下同时获益，转化率被提升到全新的高度，这个大多数线上直播最难啃的骨头，在这场直播里已经被成功破解。

孩子王苏州龙湖店

本次铂臻与孩子王合作，通过综艺互动直播加线上线下联合销售模式，社交造势与平台直播协同，线上关注与销售双双引爆。并且抢先克服了品牌直播流量难和转化低两大难点，为母婴社交营销带来了全新的潮流和思考方式。

社交造势与平台直播协同

线上关注与销售双双引爆

作为核心直播平台，在此次综艺直播前，孩子王APP给予了足够的传播预热支持， 显眼的广告位为直播当天蓄足了关注度。直播嫁接一直播平台，提高铂臻品牌曝光度的同时获得更高的互动量。在外围资源投入上，明星修杰楷在微博上提前公布直播信息，300万粉丝加持下，也赚足了社交人气。

直播登陆孩子王APP，平台用户基本上都是母婴类精准目标人群，排除了其他消费者的干扰，同时孩子王会场推送以铂臻为主推爆款坑位，为目标消费者营造了良好的购物氛围，实现高峰转化。

铂臻作为惠氏旗下品牌，集品牌力、产品力、用户量优势于一身，2018年将会成为强势增长点。此次两大顶级品牌的合作已经在母婴行业崭露头角，今后凭借海量优势，必定会开展更多现象级营销。