“只要站在风口，猪也能飞上天”。当前，中国成人装市场的增长空间因市场逐步成熟而缩小，企业都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商机，国内童装市场将迎来更大的爆发期。

今天和大家介绍了这头“小猪”也抓住机会飞上天，但这头小猪不是在风口上吹上天的，而是靠自己长上翅膀飞上天的。

小猪班纳服饰有限公司是国内知名童装企业，15年前叫“华新服装厂”，只是一家名不见经转的小服装加工企业，年产值也只有几百万元。

现在，公司每年销售1100多万件，专卖连锁店1500多家，位列中国三大童装品牌，销售网络覆盖全国各地及亚、欧、美洲等地区。

它快速成长的背后究竟有什么法宝?

客户“走佬”扛下800万债款

公司创始人张良义跟许多勤劳的香港人一样，赶上了改革开放回莞创业的热潮。他创业的基础，源自于17岁迁居香港后半工半读的打工经历。从印花工人、跑单业务员到代理商，直至1988年才在东莞创建了自己的服装厂。1996年，他又成功转型创建了“小猪班纳”童装”。

“我从最初一个根本不会做生意的人，到后来做加工、做品牌，再到现在的小猪班纳，能这么一路走过来，其实也没什么，可能就是因为我这个人不服输。”采访中，张良义慢悠悠地说着，口气平和，却透着倔强。沉思片刻之后，他缓缓讲起了1991年最难熬的经历。1991年，张良义经历了人生中最难过的日子：一位还未结清1000多万元货款的大客户卷铺“走佬”(失踪逃跑)。当时，这个消息犹如一声晴天霹雳，张良义处于崩溃状态。不是因为自己没赚到钱，而是把供应商800多万元的货款赔了进去。1000多万元的货款泡汤，张良义还要背负800多万元的欠款，仅靠自己东拼西凑远远填补不了欠款的数额。供应商天天上门追款，张良义度日如年，寝食难安。苦苦挣扎一个月后，张良义如实向供应商们坦陈自己的困境，并承诺三年内分期偿还800多万元欠款，他还恳请供应商在业务上一如既往地支持他。随后，张良义过起艰苦的还债日子，他身兼跑单、裁床、卸车、搬运等数职，厂里的大小事务亲力亲为，就连吃住也呆在东莞的厂里。终于，他用勤奋兑换了对供应商的承诺，在欠债的第三个年头把所有债务还清。

坐在街边蹲点考察市场

经历了“欠债”风波后，张良义更加坚定一种想法：生意越做越大，张良义心里却感到越来越不踏实：做加工，总要受制于人;生意好坏，自己无法控制，只能指望别人多发些单子给自己。就在还债的那几年，他一直细心观察市场的空白，筹划转型。他琢磨着要改变这种现状，创立自己的品牌。那时候，张良义的服装厂正为香港一家大品牌做加工，他便从中学习，发现这个品牌的专卖店销售模式做得十分成功，值得借鉴;再去考察市场，又发现当时大多数服装企业品牌意识不强，大多挤在批发市场里，而童装几乎就没有哪个品牌通过专卖店销售。他断定，童装市场空间广阔，大有可为。1995年，张良义请来设计师，筹划转向童装发展。1996年，他创立了“小猪班纳”品牌。这年5月1日，“小猪班纳”第一家专卖店在东莞石龙镇开业，轰动一时。

创业初期，自己开专卖店没什么理论知识，只是靠“土方子”选址。当年，他在汕头街边蹲点考察了一个多月：看中哪条街就先记下这条街上店面内所售服装的价钱，然后坐在街上蹲上七八个小时数客流量，估算出店面一天的流水账。

两个月后，第二家专卖店亮相汕头。第三家、第四家、第五家店面迅速崛起……随后，张良义以自营连锁结合特许加盟的经营模式，将“小猪班纳”发展成1500多家连锁店的规模。

拍动漫电影 打造儿童快乐王国

在其他童装品牌还在竞争价格、款式、渠道时候，小猪班纳率先走在前路，开始进行品牌价值的输出。动画片《小猪班纳》的热播，让小伙伴们耳熟能详，可爱、淘气而顽皮的小猪班纳风靡一时。这将动漫与服饰完美演绎的背后推手正是“小猪班纳”。

系列动画片《小猪班纳》自2012年8月在中央电视台少儿频道首播后，陆续在全国近300多家电视台热播，漫画、图书、舞台剧等相关文化产品也不断推出。在此基础上，由系列动画原版人马打造的同名大电影《小猪班纳之梦想大帽险》在2015年暑假登陆大荧幕热映。小猪班纳是童装行业内第一家拍摄动漫的传统企业。谈到小猪班纳投拍动漫的初衷时，张良义说，从服装行业来看，小猪班纳还是传统企业，而国内童装面临严重的同质化问题，品牌的打造必须有突出优势。此后，小猪班纳无意间注意到动漫衍生品领域，作为小猪班纳品牌营销的一个方向，小猪班纳开始与动漫制作公司合作拍摄动画片。出人意料的是，动画片的播放受到了幼儿等群体的推崇。动画片在电视台播出后，通过小猪班纳的形象，品牌和目标消费群体就像产生了情感交流，品牌形象真正推广给了受众，逐渐提升了品牌的影响力。动画片剧情上除了基本的轻松搞笑之外，更有亲情、友情方面的儿童教育。《小猪班纳》动画片充分融入了小猪班纳品牌“快乐可以很简单“的价值观，动画片的开播，将大幅度提升了小猪班纳品牌文化价值观的影响力，引领童装行业发展新模式。

小猪班纳目标不仅仅是做童装，而是打造整个儿童快乐王国，大电影是打造这个王国过程中的一个脚步。同时，这探索和尝试的也是一种新的商业模式。

品牌不老，只有人老。做品牌，做童装，就要永不服输。

如今创业，不再像当年“勇字当头”大胆摸索就能成功。要想在创业的弄潮中挖掘一桶金，首先必须熟悉创业项目的运作和管理经验。

如果你能在企业里独当一面，学会了别人的运作模式，拥有丰富的企业管理基础，那么，你去创业吧。这是张良义对创业者的忠告。