在过去的一年中，纸尿裤行业除了一系列的“竞争”之外，还有不断的升级。同时，也随着纸尿裤销售渠道的不断拓展，在线下的销售渠道中一些母婴门店中的纸尿裤逐渐不再是引流“神器”，逐渐的被一些辅食、棉品等等取而代之。

线上销售渠道猛涨 线下蚕食严重

纸尿裤与奶粉以及其他婴幼儿食品不同，纸尿裤在渠道优势上比较明显，线上渠道占比已经过半。纸尿裤在销售渠道上呈现的是多元化，无论是电商以及微商还是线下渠道，都可以同时运作。但线上的销售量远远大于线下母婴渠道。

为什么纸尿裤当下带不动母婴店销量

主要还是因为一些大品牌在母婴店中盈利微乎其微，以及国产品牌“带不动”销量所致。

同时，当下的消费群主要还是集中在90后上，他们在选购上更加倾向于线上渠道进行消费。而高收入群体更加侧重大品牌。对于大品牌价格尤为的透明化，想要从大品牌上盈利基本上不可能。

线下如何卖好纸尿裤

虽然电商和微商近几年势头很猛，但是互联网的流量是有限的，未来渠道还是终归要进行融合，线下和线上齐头并进。

实体店会选择另外一款毛利较高的产品，或是国产高毛利或是自有品牌，但要想卖好，还需在选品和推销上下功夫，例如：引进功能细分类产品。