增加线上平台的市场竞争力和加速对线下市场的宏观布局是无论玩具品牌商还是零售商在过去很长一段时间的两个主要的方向。尽管玩具市场的双向驱动还没有达到一个相对平衡的状态，但是线上平台的增长的趋势和对未来的主导地位已经是不言而喻了。在传统行业和新兴模式的结合过程中，数据是行业从事者能够最简单高效看懂未来的工具。

据母婴研究院和魔镜市场情报发布的数据，在2019年1月到2019年5月这段时间内，苏宁平台在玩具类别上的销售额和销量一直处于下滑状态，从4月开始，苏宁在玩具上的销售额已经不足一亿，不过即使在体量级上较另外俩家平台有一定的差距，但苏宁的数据依然有很多参考的价值。

苏宁玩具整体销售趋势

乐高、费雪持续占据高价市场

经济条件的富足让家庭对消费的要求有了很大程度上的提升，更多人愿意花钱去购买贵的玩具，但前提是消费价值能够得到回报。在这样的观念下，消费者更愿意选择大品牌来减少可能出现的权益受损。所以我们看到在五个月的销售额上，乐高和费雪两大品牌有四个月都占据着榜单的前两位。能够以传统玩具的外在形式保持这样的战绩，品牌效应给予了市场很大的加持。

四月份销售额TOP10

同时我们发现在高价市场上，智能早教机、故事机开始大批量的出现，不过在市场份额的占比重普遍较低，目前看起来，除了乐高和费雪两个大品牌外，其他的玩具品牌要在苏宁兼顾价格和销量，短期内还是无法做到的。价格的确定一方面来自于高品质质量的要求，另一方面来自于品牌的溢价能力。所以严格的讲，品牌和价格之间并不是简单的因果关系。

IP流和技术流仍最受欢迎

在子类目列表的榜单中，积木玩具在五个月时间内的销售成绩最好，遥控玩具和婴幼玩具紧随其后。积木玩具的成绩离不开乐高，所以在这个超级IP的影响下，想要在积木玩具领域分一杯羹的玩家也倾向于将品牌发展成IP，而不是打造人物形象和故事内容。奥迪双钻就是其中的代表品牌，除自身起家的动漫玩具之外，奥迪双钻在过去的五个月的时间里积木拼插类玩具卖得最好。

五月销量榜单TOP10

在销售额排行榜上，品牌是最大的影响因素之一，但是在销量排行榜上，我们发现汇奇宝、港彼、Robotime这样的偏技术流的玩具成绩得更好，具体表现为遥控类玩具飞机、智能电动玩具等。相比于传统玩具，这一类玩具对孩子们的吸引力更大，除了外观上的吸引力之外，技术流玩具的优势体现在声音和光感上。而相比于智能早教机这一类更专业的玩具来说，遥控玩具的技术门槛低了很多而且同质化趋势更为明显，所以在价格上的表现就更能让人接受。

才子小帅成最大黑马

无论是销售额还是销量，在五月份的榜单中，我们看到了一个陌生的品牌名称–才子小帅。在2019年的前四个月中，才子小帅甚至没有出现在前十中，但一越成为了五月销量排行榜的首位，在销售额的榜单上甚至超过了乐高位居第二。在苏宁的才子小帅旗舰店中，无人机和卡通数码相机成为了销量最高的玩具，但是在京东的旗舰店中，我们发现才子小帅上架的玩具更多的是智能早教机、故事机。

才子小帅四五月份销售对比

才子小帅能否保持这样的增长势头还需要市场的检验，但五月的突然发力证明了技术流玩具在市场仍有很大的待填补空间。相比于打造IP来说，技术流玩具的门槛会更高，但是成型的时间周期会短很多，这样看来，这两大趋势依旧会是下半年甚至未来一年玩具行业的主要发展方向。

数据来源：母婴研究院与魔镜市场情报

文章来源： 玩具前沿