生育政策松绑仅带来短期利好，中长期看，城镇化进程中生育意愿下降、育龄妇女人口数量减少等背景下，二胎生育率改善难解一胎生育率下降之渴，人口生育率总体趋势向下，行业增长动力来自消费持续升级。所以未来婴童行业的增量市场在于消费升级，聚焦到童装行业，未来的童装有三大趋势：

一、行业集中度将进一步提升，婴童消费品的特殊性使得其品牌忠诚度较高、集中度将高于成人同类消费品。

首先，婴童消费品不同于成人消费品，其次婴童消费者也不同于普通消费者。对于大多数产品来说，购买决策者同时是消费者，因此一个产品进入市场前，企业所需研究的消费者便是购买决策者。但是婴童用品时属于购买决策者和消费者分离的品类——购买决策者是父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友，消费者是孩子。现在大多市场营销人员都很注意研究家庭不同成员，如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。

基于购买和使用人群的分层，很多企业以妈妈为主要消费者来研究设计产品。比如，很多童装厂商没有深入研究孩子对服装的心理需求，一味认为在家长的眼中孩子喜欢卡通、可爱的风格，然后以此为主打设计，导致屡屡失败。虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异，企业在研究消费者需求与特征的时候就需要同时考虑到各类因素，才能保证营销策划的成功制定。所以一些对妈妈和孩子都有深刻研究的企业能够更好的掌握消费者的需求，影响消费者的心智，渐渐笼络一批忠实的客户。

另一方面，当前中国消费者主要通过网上信息了解母婴童产品，从而做出产品决策，主要因为母婴童产品消费人群较为特殊、产品具有一定的专业性、安全性，消费者需要对产品有一定了解才能更好的做出决策。无论是使用者还是购买者，对于童装的要求都比成人装要高。因为儿童的皮肤比较稚嫩敏感，对外界刺激的抵抗力没有成年人那么强大，所以对童装产品的内在质量要求就比成年人的要高一个等级。

以孕妇装为例，97.33%的用户都认为产品安全性是最看重的因素，主要为孕妇人群的特殊性所致。所以婴童产品相对其他行业产品，用户的品牌忠诚度很高，虽然现在童装市场很分散，但是未来一定是向着集中的方向发展。

二、儿童鞋服行业本土品牌占优，本土成人装延伸品牌与专业品牌各有千秋、均有望成为龙头。

根据业内人士表示：中国童装大小品牌达4000多个，其中绝大部分是中国品牌。根据2018年童装观察发布的童装TOP30的榜单来看，国产童装品牌占据了23个，所以总体来看，童装行业本土品牌占据优势。

在2010年前后，成人装无论是运动服饰、休闲服饰还是时装服饰都在向童装领域延伸，这个时期算是一个小的爆发期。经过将近十年的发展，成人装延伸童装的品牌也渐渐显露优势，与专业做童装的品牌形成分庭之势。再加上童装分散的市场格局，这些品牌都有破局而出的态势。

三、由于消费人群相近，拓品类成为母婴童公司战略选择之一，能够较好发挥协同效应、打开新的增长空间。

母婴行业的目标人群包括妈妈和儿童，聚焦到婴童行业再到童装行业，消费人群是有很大相似性的，只是单纯的一种经营战略，很难从众多品牌中脱颖而出。按照目标客群及产品品类两个维度进行分类，当前童装公司主要采取两种不同发展战略：

一是专注某一细分品类、目标客群做深做精：如森马服饰旗下的巴拉巴拉专注儿童鞋服品类，实现从婴儿、幼儿到大童的全面覆盖，不断切入更广阔的消费人群。

二是依托在单一品类领域建立的品牌优势逐步向其他母婴童品类拓展，主要以金发拉比、十月妈咪、好孩子国际为主。金发拉比公司现在主营 0~3 岁婴幼儿全产品线（婴幼儿服饰棉品、日用品等）及部分孕产妇用品，不断切入更多细分品类。

中国的童装市场尚处于发展初期，就目前来看，依然是产品消费为主，未来会朝着服务消费发展。随着消费升级，增量市场逐渐显现。以上童装行业的三大趋势是比较明显的，另外深刻的洞察，在2019全球母婴大会现场，英氏婴童CEO栾熙忠、316度童装总经理等行业资深与你分享他的洞察……