一家店铺的盈利除了精细化的管理、好的促销方式之外，与店铺导购人员的努力是分不开的。所以，要想经营好店铺，一定要想办法训练导购的销售能力。对于母婴店来说，客流量是基本，要改变店客流量可能很难，但可以通过一些办法提高顾客的进店率。

★经验原则

提高顾客的进店率，首先要求导购有一定的经验原则，对店铺陈列有自己的一套体系，特别是橱窗陈列，如果顾客看到店铺面前的橱窗很漂亮，会吸引住目光，一定会想去看看。这就有了你进行销售的第一步——客流量。爱亲橱窗设计整体简单大气，摆放商品都是热销品牌，较容易吸引宝妈们的目光。

★亲和力原则

顾客进店后，导购要有一定的亲和力，让顾客感受到尊重，顾客也会感觉你是在真心实意的帮忙挑选产品。还有就是注意不要紧跟顾客，虽然说这样显得服务好，但还是要适当的给顾客一些空间，当然，也不要在顾客需要的时候找不到人。

★专业知识原则

导购员一定要懂产品知识，顾客问你的时候，可以很好的解答，而不是支支吾吾，说不出所以然。业界有一句话：一个成功的导购员就是一个合格的育婴师！营业员的优秀与否直接关系到营业额，对于小店而言，营业员直接关系到成败！当然，像爱亲就有人才培养计划，全方面的帮助加盟爱亲的店铺解决导购对产品了解度。

除此之外，导购还要有积极向上的工作状态，营造出店铺向上的氛围，每个人都有干劲，销售额自然就提上去了。