近年来，“A2”绝对是奶粉行业一大热词，而作为A2蛋白质行业的领导者——a2牛奶公司的表现和一举一动一直都备受行业内外关注。8月21日，a2刚刚发布其2019年度财报。让我们先来一睹a2最新财报有什么新亮点。

澳洲本土市场地位进一步被强化，中美快速增长势头依然不减

据a2最新财报（截至2019年6月30日的财政年度），其总收入为13.045亿新西兰元（约人民币59.47亿元），同期增长率41.4%；其中婴幼儿配方奶粉系列产品营收10.638亿新西兰元（约人民币48.49亿元），增长46.9%；税后净利润是2.877亿新西兰元，增长率47%。

其中，在澳大利亚本土市场，a2品牌鲜奶表现强劲，营收增长10.7%，市场份额达到创纪录的11.2%。

2019财年a2中国部分营收增长73.6%，至4.057亿新西兰元（约人民币18.34亿元）。作为婴儿食品行业一大增长黑马，a2近一年来线上线下齐开花，尤其在各大电商平台“618”、双十一均战绩显赫，稳居前列；线下布局方面，目前a2已进入16400家母婴门店，增长了64%。

此外，a2美国市场营收超过翻倍增长，至3460万新西兰元，销售渠道增至超过13100家门店。

总体来说，a2牛奶公司在业绩和市场占有率上再次创下新高，不仅在澳大利亚市场的领导地位被进一步强化，而且中国市场和美国市场快速增长势头依然不减，这也成为今年a2最新财报中最大的亮点。

持续深化产品、渠道、营销策略，驱动中国市场长效增长

母婴研究院数据表明，新生儿出生数下降直接导致2019上半年奶粉一二段销量下滑，其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%，但并非所有企业都在面临寒冬。a2奶粉财报的亮眼表现，称得上是逆势增长的品牌代表。

回归本质，差异化的产品力始终是驱动品牌发展的第一要素。随着消费者对A2需求的愈发旺盛，作为目前全球唯一一家只生产A2蛋白质乳品的企业，以及近20年专注于A2蛋白质科学研究的行业沉淀，a2在该细分领域先发优势明显，其产品定位清晰、辨识度强，自然更容易被消费者青睐。据了解，针对消费者需求的个性化和购物者对新产品的渴望，a2还将不断丰富产品线，如即将在中国推出一款针对4~12岁儿童奶粉“ a2 Smart Nutrition™”，建立不同品牌组合，延长用户消费周期，继续提高在该品类中的整体份额，这也是此前很多品牌所印证过的成功经验。

第二，充分洞悉消费需求与市场变化，因地制宜建立高效的渠道打法，对品牌全面落地中国市场发展也尤为关键。a2一方面很好的抓住了低线城市消费爆发的时机，近两年来不断加大对二三四线市场的投入，值得一提的是，在入驻的16000多家母婴店中，a2旗下中文标签的婴幼儿配方奶粉产品“a2至初”为整个中国生意贡献了显著的增长，营收增加100%。另一方面，a2在跨境电商平台表现强劲，尤其奶粉线上消费呈现进口化、高端化、品牌化趋势之下，对a2而言依旧拥有很大的优势。

据全球市场研究公司Kantar数据表明，a2品牌中国婴儿奶粉市场份额在12个月中增长至6.4％，同比增长率4.8％，也高于上半年的市场份额5.4％。a2在财报中表示，“最大化核心市场现有产品的增长; 扩大在核心市场的产品系列；拓展其他目标市场”是接下来的三大目标，以抓住战略性增长机遇。

第三，打造合理的品牌营销组合，实现品牌传播与效果转化逐步融合，也是奶粉品牌突破增长的一大驱动力。我们看到，a2在品牌营销上的投入在不断加大，财报显示，a2在2019财年的营销支出为1.353亿新西兰元，增长幅度达到83.7%。如迎合社会化营销趋势，a2至初在今年4月独家冠名亲子综艺《我们仨》第二季，以优质内容与消费者建立更深层次的关系链接，并取得了不错的反响。同时财报中也提到，a2公司将加大在中国的品牌和市场投入，2020财年市场投资增长至销售额的12%左右，并持续投资于组织能力，以支持未来的增长。

奶粉生意正在变难，不可否认，但在不断唱衰的奶粉行业，a2的不断崛起给我们一个启示： 外资品牌想要在中国市场保持长效增长，当下最紧要的任务是做好两点，第一，打造核心产品的稳健增长，并根据消费者需求有节奏的扩大产品线；第二，提升对中国市场变化迅速反应的能力，做好渠道下沉、营销下沉。