导读：在资本的扶持、技术的赋能、政策助推下，少儿美术教育正开始向类K12的刚性需求踱步，商业模式不再局限于线下，同时该赛道已有美术宝、艾艺荷马、艺朝艺夕等少儿美术品牌先后斩获过亿元融资。虽然，少儿美术在线化可将市场更加集中，但纯在线化还面临不少挑战。如单一的线上化美术教育是一个伪命题吗？在资本助推下，线上、线下运营模式发生了哪些变化？

1、资本助推在线美术崛起 单品教育走向多品类教育

提到美术，不得不提在线美术教育，如果说是互联网重塑了商业，那么美术教育就是被新技术赋予了新的机遇，它为线下的传统美术教育打开了一条轻量化的增长路径。

6月24日，美术宝完成4000万美金C1轮融资，由腾讯领投，蓝驰创投、弘毅投资等跟投，本轮融资是迄今为止美术教育赛道的最大一笔融资。自2015年至今，美术宝累计已获融资超5亿元人民币。美术宝作为北京艺旗网络科技旗下的垂直类教育平台，定位于国内的专业化美术生在线美术学习社区。旗下除了美术宝，还有针对B端机构推出“微校-智慧校园”行业SAAS应用。针对toC的“美术宝1对1”（4-12岁），外加自主研发的“ArtClass”跨平台在线美术互动课堂系统，用于解决了美术教育线上教学时遇到的问题。

再看一下线上美术画啦啦（5-12），产品从单品突围到多元品牌布局，并不局限在少儿美术品类。

目前公司已完成4轮融资，累计融资金额数亿元人民币，投资方包括真格、好未来（学而思）等。画啦啦授课采取1对6、1对8的小班教学。但在2018年5月，画啦啦上线知识付费产品“画啦啦小灯塔”通识课堂，进而研发天文地理、人文艺术、历史国学等一系列付费轻课程。据画啦啦创始人李伟公开采访，2018年5月上线的画啦啦小灯塔通识课堂，不到一年时间已积累了超过200万付费用户，获客成本占比营收的20%。画啦啦从单科美术教育开始布局，不但为美术品类提供了新的流量来源，还扩大了业务范围。

2、线下重体验，面授为主流教学场景

再看一下线下专业美术教育机构运营模式、市场占比。

目前，线下机构普遍通过直营+加盟模式联合扩张，并通过加盟模式下沉三四线城市。代表品牌有蕃茄田、夏加儿美术教育、画时代美术、彩翼儿童美术馆、小央美儿童美术、MUMA儿童艺术教育等。该类机构的美术课程专业度较高，除传统平面绘画科目外，还拓展细分教育品类，如陶艺、油画、版画、动画等。

线下仍为主流教学场景，如童画少儿美术直营店达20+，加盟店600+。加盟店达600家的还包括夏加儿，但直营店达60家。此外，成立于2009年的番茄田艺术创始团队沿用金宝贝加盟的思路，通过加盟模式快速做大做强。截至2019年8月，蕃茄田艺术已有554家加盟店，2家直营店，在一线城市同点树占比达17.81%。

除了庞大的加盟体系外，其直营规模也相对较大。此外，还有树华美术等区域性直营为主的优质线下企业，其覆盖的学员人数也相对较多。截至2018年底，夏加儿教育累计学员人数均超30万人、树华美术累计学员人数超10万人。值得注意的是，在一线城市同点数占比最高的是树华美术，达64.52%，其次为艾艺荷马27.27%。

在少儿美术行业通过直营+加盟模式，可以快速实现扩张，但也会出现一个无法发避免的现象，即加盟商“自立门户”，虽然线下机构普遍发展加盟实体店模式，主要为加盟商提供品牌管理、运营培训和支持。而后者一旦学会其中玩法，便可在两年后结束合作，创办独立品牌。

随着“互联网+”的教育模式的推出，也有不少线下美术教育机构开始尝试“互联网+”的发展思路，如夏加儿教育，借助互联网推出“双师STEAM艺术课堂”，与线下实体校区教育互为补充，而宝贝计画以线上线下教学结合的方式尝试在线上做补充课程等。

从中可以看到，线下在发力线上，而在线化教育不会脱离于线下独立存在，单一的线上化美术教育是一个伪命题，但线上可以作为获客的渠道和教学的方式，但最终还是会回到线下场景、角色的互动体验。就像劳坚群所说，未来3-5年，少儿美术培训行业不会出现纯线上或纯线下的机构，机构只要活过这3-5年，一定是线上线下联动。

3、巨头入局 什么才是入局美育千亿级赛道的考量？

随着国家政策引领，艺术教育纳入综合素质测评体系，美术教育基础段刚性需求增加。据广证恒生资料显示，2019年美术教育市场规模约1260亿元，其中美术通识教育约1130亿元、美术艺考规模约130亿元。根据家长帮调研，目前家长已为孩子选择的素质教育课程中艺术类占比超70%，为最受欢迎的素质教育。其中美术教育凭借44.72％为艺术教育类型的第二名。

根据多鲸教育研究院统计，2019年上半年素质 教育投融资事件为50起，艺术培训占到9起。在少儿美术赛道上，如腾讯投资美术宝，教育类头部公司如好未来投资画啦啦，昂立教育投资夏加儿，新东方战略投资缤纷鸟等。

由于，美术学科贯穿自幼儿园至高中全阶段，但学习需求的占比会随孩子年龄的增加而逐步减少。所以多数少儿美术培训机构瞄准“5-10岁”客群。对于一些以玩为主的素质教育，在中国很难成为主流，中国的家长目的性比较强，花了钱一定要学到东西的。

此外，少儿艺术是没有标准化考核的多元化教育，随着技术的进步、进入门槛的进一步下降，未来市场竞争格局大概率会保持相对分散，但美术教育是个千亿级赛道，市场规模庞大足以支撑多个数亿级收入的头部品牌。重点还是看企业的单店模式是否健康，商业模式是否跑通且有竞争力。