贝因美（002570.SZ）发布了2019年前三季度业绩预告，财报指出，第三季度，贝因美归属于上市公司股东的净利润则为正数，在178万元到2378万元之间，与去年同期1943万元相比，从下降90%至增长22%左右。这也表示贝因美的战略调整效果初显，整体发展稳中向好。

战略调整效果初显，第三季度实现止损、扭亏

业绩预告显示，2019年1月1日到2019年9月30日，归属于上市公司股东的净利润亏损0.98亿到1.2亿元。而此前发布的的半年报显示，公司实现归属于上市公司股东的净利润为-1.22亿元。两者对比，第三季度事实上实现了止损扭亏，与今年二季度环比有较大幅度增长，可见主营业务内在经营状况已经有实质性改善。

之前奶粉关注就曾指出，贝因美第二季度的亏损受到外部竞争环境的影响，新生婴儿出生数量、纯母乳喂养率等因素持续影响市场预期，乳铁蛋白等关键原材料价格继续上涨，诸多因素都使得上半年经营环境变得严峻复杂。

面对这一困境，贝因美在第三季度做出了许多战略调整，公告表示，第三季度公司管理层脚踏实地，战略性解决了乳铁蛋白供应问题，通过细分市场品类的突破，保持了主营业务收入的逆势增长，实现当季盈利。

一是控制成本，尤其是乳铁蛋白，为了解决上半年因乳铁蛋白价格上涨带来的影响，贝因美CEO包秀飞召集了全球乳铁供应商的联席会议，通过谈判锁定了未来乳铁的供应量和供应价格，同时公司在第三季度采取了降费增效等方式，综合毛利率趋于稳定，基本消除了重要潜亏因素；

二是在细分品类下功夫，如7月特配粉的上市、9月贝因美舒好敏儿童营养配方奶粉的上市、以及早前和bubs羊奶粉的合作，同时不断深化核心业务奶粉品类，如“粉爱”增长较快。这一布局正是响应包总所表示的“优化产品线，以奶粉、辅食为主营业务，不断深化核心业务奶粉品类，多业务线并行下，在不同的品类中打造爆款，同时在统一品类中也有不同功能性产品的排兵布阵”的产品战略。

三是继续贯彻“新零售”战略，派驻导购、线上线下打通，组织互动，加强对渠道的服务，有业内人士表示，贝因美新零售渠道占比不断提升，为营收的逆势增长发挥了关键作用。

持续发力高端细分市场

在此前，贝因美将公司全称由“贝因美婴童食品股份有限公司”变更为“贝因美股份有限公司”，在名称上“去食品化”的同时，也扩大了经营范围。贝因美将此次更名解释为回归“育儿专家，亲子顾问”创业初心，在出生数下降、行业竞争加剧、单个品牌和品类销售情况会明显下滑的背景下，发展新的业务增长点，可见贝因美已将目光放在了整个婴童产业上。

此前在舒好敏的发布会上，贝因美也对母婴行业观察表示，“功能带动品类，品类带动品牌，这是贝因美新管理团队一直在坚持的产品策略，贝因美将从细分市场入手，用精准的营养配方和功能特性，满足不同消费者的个性需求和痛点需求，持续发力专业领域的细分市场，从而带动整个品类的发展，继而努力成为各个细分市场的领导者。虽然每一个细分市场规模不大，但是叠加起来就是很了不起的市场。”从渠道上讲，“未来细分市场产品会在全渠道布局，并且将和其他产品如粉爱、辅食等一起，建立分层管理体系，形成市场销售立体攻势，跟更多的客户进行更加个性化的服务和合作。”

从整体来看，贝因美目前在的经营战略调整已初见成效，利润增长也稳中向好，未来贝因美还有更广阔的想象空间。