玩具前沿分析了CBND联合天猫母婴近日发布的《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》（以下简称《CBND报告》），解读线上玩具市场发展趋势以及消费者的新消费观。

线上母婴持续增长，移动端下沉带来消费增长

根据ECdataway数据威显示，截至到2019年9月，母婴线上规模达1192.6亿，比2018年同期增长22.3%，可见，线上母婴市场规模还在持续增长。同时《CBND报告》指出，线上母婴市场的增长主要动力来源是消费人数的增长。

而增长主要在于：其一是移动端消费下沉趋势明显，尤其是四五线城市及乡镇村庄等地区，手机购物更加普及，快递物流更加方便，同时下沉市场占据了中国的大部分人口；其二在于随着95后加入生育大军，新手父母在带娃消费上投入逐年升高，消费潜力巨大，有数据显示近三年，95后新手爸妈在天猫上人均消费年复合增长率高达61%。

线上母婴主力人群仍是80-90后，早教智能玩具受到青睐

《CBND报告》显示，2018年7月~2019年6月，80后、90后母婴消费者占比近80%。但与前一年同期相比，80后85后消费占比向90后小幅转移，并且95后是母婴市场的潜力人群，其消费增速以及新客占比都远高于其他人群，并且两年间均呈现增长趋势。同时70前消费者也不可小觑，呈现全面增长趋势。

双十一最终品牌榜中，早教/智能玩具品牌闯进TOP10，这一品类在玩具市场中占据的份额已不容忽视。根据魔镜市场情报数据显示，2019年4月~9月，在玩具十大类目中，早教/智能玩具市场规模已达16亿，成为玩具第五大类目。

《CBND报告》显示，早教/智能玩具受到85后和90后父母青睐，消费人数占比高达56%，偏好度在五类热销玩具中最高。此外，早教机、故事机件单价高且稳步增长，消费逐步升级。

盲盒实现爆发增长，“大小孩”人均购买4.2个

《CBND报告》显示，模玩新客占比以及消费增速明显高于平均水平，且在两年间呈现大幅增长，潜力十足。一二线城市的80后~90后父母偏爱购买自己也喜欢的模玩，与孩子共享玩乐时光。其中受欢迎的玩具有乐高、万代、变形金刚等。拿乐高举例来说，乐高无论在儿童市场还是成人市场都非常受欢迎，作为益智玩具之一的乐高，在线上市场份额一直排名首位，在6%~7%。在刚刚过去的双十一，乐高战绩依然亮眼，排名在玩具类目第一名。

盲盒在2019年达到爆发式增长，数据显示，最火的盲盒品牌泡泡玛特，双11旗舰店销售额达8212万， 1小时超去年双11全天，获天猫玩具大类TOP1，卖出潮流玩具超200万个。这仅是线上数据，事实上，盲盒已经在线下各大商场、购物中心都设有体验店，销售成绩亮眼。

《CBND报告》显示，近一年，盲盒增速达609%，消费者人均购买4.2个，盲盒最低售价是59元一个，也就是说，盲盒消费者人均在盲盒上花费200元以上。此外，盲盒的品牌数、店铺数也实现爆发增长，除了泡泡玛特，还有其他销量不错的盲盒，还有一些大牌IP赋能的盲盒。

除了潮玩圈流行盲盒，在一些品牌营销上也善用盲盒提升品牌力。如瑞幸咖啡旗下品牌“小鹿茶”，推出“买鹿角杯送刘昊然盲盒限量款”，提升品牌形象，带动消费增长。

此外，90后95后男性是IP模玩的消费主力群体。如《海贼王》、《龙珠》等知名动漫IP衍生玩具，不仅具有观赏性，对于年轻群体来说更是一记“回忆杀”。

总的来说，随着新生代年轻家庭的崛起，可以让我们洞察到年轻人真实的养育及消费观。在新形势下，玩具企业、品牌要及时做出战略调整，实现更纵深的商业模式探索，至于如何抓住机会？2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启！和众多从业者一起来探讨企业如何实现破局增长，一起极致增长2020！
数据来源：CBND联合天猫母婴近日发布的《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》