选奶粉主要看什么？

配方、奶源、价格、品质、安全......

是的，这些都很重要。

在经历了大浪淘沙的配方注册制，以及出生人口骤降的寒冬后，如今依然可以活跃在市场上的品牌们，便都是这个行业的基石。

奶粉，作为婴幼儿的口粮，需要每一个环节保证一丝不苟，对得起良心。

正如欧恩贝奶粉品牌中心总监曹毓巍所说的，“奶粉产业，做的就是良心，这是规则，更是底线。”

“人生的第二条脐带”

欧恩贝的品牌口号是——人生的第二条脐带。品牌愿景是借由欧恩贝奶粉来传递母爱，让每一个宝宝都能够享受到安全放心的好品质好奶粉。

“脐带”的生产之路是难关重重的，从奶源开始，便求精益求精。

奶源是一罐奶粉的灵魂，是决定一款奶粉是否优质的底色。

欧恩贝奶粉甄选欧洲天然纯净牧场，进口欧洲品质卓越的原产于丹麦、荷兰等国家的安全优质奶源。与欧洲百年乳企达成了牛奶及羊奶的长期奶源供应合作，充分保障了奶粉品质的可靠与安全。雄厚的上游实力能够保证长久稳定的供应，杜绝了源头的断货问题。

荷兰和丹麦均实行可追溯质量控制体系，每头牛羊的耳朵上都挂有一个标牌，相当于它们的“身份证”，上面包含它们的父母、年龄、体重、产奶量、去向等信息，一旦出现问题，就可以对奶源进行追溯，从而查出问题所在。

欧恩贝合作的乳企的所有奶站都需要按照欧盟统一标准进行检测，收集的鲜奶每批都会经由实验室检测，一旦质量有问题就会被拒收，这也为欧恩贝奶粉在奶源质量控制上设好了一道坚固的防线。

除奶源外，欧恩贝还有一张亮眼的名片——配方。

欧恩贝奶粉包括四大系列：欧恩贝婴幼儿配方牛奶粉、婴幼儿配方羊奶粉、儿童配方奶粉、孕产妇配方牛奶粉等。

欧恩贝在牛奶粉中，添加了LF乳铁蛋白和FOS+GOS益生元组合。

众所周知，乳铁蛋白价格不菲，其在人体机体防御体系中扮演着十分重要的角色，能够增强婴幼儿机体抵抗力，调节婴幼儿体内铁的平衡，且安全易吸收。

GOS（低聚半乳糖）是目前为止和母乳低聚糖最为相似的一种益生元。FOS（低聚果糖）除了具有功能性低聚糖作用外，还可以促进肠道中菌群生态平衡，为双歧杆菌增加活性和定殖。FOS+GOS二者相结合，将会在婴幼儿肠胃中发挥更明显的作用。

欧恩贝牛奶粉中还含有五种核苷酸、DHA+ARA、硒等配方元素，能够有效提高免疫力、抵抗力并促进宝宝视力与智力发育。

然而这还不是欧恩贝的拳头产品，其真正的王牌是羊奶粉。

羊奶粉作为如今奶粉市场当红的细分品类，其品类红利仍在释放，与此同时，纯羊红利开始叠加。

纯羊的定义其实并不十分明晰，但欧恩贝羊奶粉采用的是100%脱盐羊乳清粉，DNA检测不含有任何牛源性成分，实为纯羊奶粉中最“纯”的那一种。

100%纯羊乳蛋白，小分子结构高效吸收、不易过敏，产品中含有丰富羊乳糖，0添加，采用即溶技术、除膻工艺、活性因子保障工艺，加之FOS+GOS益生元组合、DHA+ARA、牛磺酸、叶黄素、硒等优质配方元素，成就了欧恩贝的王牌单品。

从奶源开始的严格把控，再到配方的精益求精，欧恩贝以匠人精神，确保产品的绝对安全，打造这个“人生的第二条脐带”。

如何成就“镇店之宝”？

优质的产品，要搭配有效的营销策略才能够事半功倍，以渠道为主的欧恩贝，提出了“三个稳定”的渠道合作文化。

稳定的合作

在与渠道的合作过程中，欧恩贝始终坚持共赢的原则，严格控货控价，实现控区域、控网点、维护客户之间的有效服务区域的协议，并采取一镇（街）一店的战略，与渠道签定中长期合同且无需代垫费用。

稳定的发展

欧恩贝在9年的市场发展过程中，销售预期和落实能够有效的达成一致，所以不会产生旧日期和断货问题，每个批次都是新鲜的，且在动销活动中，欧恩贝都会配备专业的团队指导。通过门店和经销商的销售数据汇总内测的平均值显示，欧恩贝产品的复购率高达28.7%，云贵川渝、湖南、陕西、广东、江西、广西、浙江、安徽等优势区域还会更高，渠道和消费者对产品高度认可。

稳定的收益

欧恩贝重视渠道保护，严格控货控价，在全国范围内线上线下售价统一，严禁窜货及打价格战，避免出现市场乱价，除此之外，欧恩贝只授权会员店专销，全方位保证了合作渠道的利益，并帮助渠道动销，实行复盘机制，使得渠道能够实现持续稳定增长的收益。

欧恩贝奶粉品牌中心总监曹毓巍指出：欧恩贝的市场规划及品牌定位清晰，市场基础牢固。合作中认同并注重渠道价值，在“3个稳定”的合作背景下，欧恩贝当选为门店提升盈利及竞争力的“镇店之宝”主推产品。

良心，是规则，更是底线

有别于大部分奶粉品牌，欧恩贝的传播方式并不是高举高打的，而是实实在在的让消费者认同，保证产品品质，用匠人精神，做良心产品。

创立于2010年的欧恩贝，在2017年便获得了国家食药监局第十批羊奶粉和牛奶粉的双配方注册，9年的时间里，欧恩贝从未出现过产品质量问题。

欧恩贝奶粉品牌中心总监曹毓巍说过，“品质的保障才是奶粉赖以生存的基础，如果离开了品质和健康，那么奶粉这个产品的存在就成为悖论。”

“奶粉产业，做的就是良心，这是规则，更是底线。”建立于品质和健康之上，便是欧恩贝对“人生的第二条脐带”的诠释。