消费升级下，消费者健康消费观念得到了迅速改观，尤其是对于自家宝宝的高度重视，母婴营养品日益受到青睐，特别是得益于国家“健康中国2030”的推动，母婴营养品市场也顺势进入了发展的黄金期。作为健合旗下的“拳头产品”，Swisse一直是中国成人营养品市场上的领军品牌，近期，Swisse再多一个新目标：在2021年跻身婴童钙营养品市场份额的前三名。

12月9日，Swisse旗下的一款婴幼儿维生素D3滴剂于本月被引进中国，以一般贸易的方式在线下婴童渠道上市。该品牌有关负责人表示，这款新品为Swisse“蓝帽子”(注：即保健食品认证)产品中的第一款婴幼儿营养补充剂，也是婴童维生素D3市场上首款获得国际双重认证的营养品。其上市意味着Swisse母婴线下品类布局进一步完善。

目前，Swisse在中国一般贸易渠道已推出婴儿益生菌饮料及冲剂，孕产妇DHA胶囊和孕产妇钙片。Swisse方面表示，未来在中国还将加速发力母婴营养品。

“小D管”维生素D3滴剂最新上市

提升Swisse母婴线知名度

Swisse方面表示，与普通的维D补充片相比，液体滴剂更符合婴幼儿的食用习惯，可减少咀嚼吞咽不当引发的危险，同时采用接近人体自身合成D3形式也更易吸收。另外，Swisse维生素D3滴剂配有带刻度的滴管，便于准确把握每次用量，降低因过量补充带来的中毒风险。

在Swisse联合育学园发布的科普视频中，育学园首席健康官崔玉涛提到，维生素D的补充剂量与纬度相关，因此不同地区的推荐摄入量不尽相同。对中国婴幼儿而言，每日建议补充400个国际单位的维生素D，并根据饮食灵活调整。

另外，维生素D能促进肠道对钙和磷的吸收，但由于母乳中几乎不含维生素D，因此新生儿应从出生两周起额外补充。

为何Swisse选择维生素D深入渗透婴童线呢？据欧睿国际数据显示，超过70%的新生儿从0-6个月就开始食用保健品中的维生素D，且近65%的宝宝每天都会食用。“ 维生素D3属于婴童营养品市场中的初始接触品类，是较先获取消费者关注的刚需品。”Swisse方面表示。

加码母婴营养品市场竞争

争做品类前三冲刺第一

资料显示，Swisse的母婴产品覆盖了孕前、孕中、孕后、婴幼儿、儿童营养品阶段，包括有复合维生素、鱼油、钙、维生素D3、益生菌等品类。“ Swisse母婴线能满足生命早期1000天的多种营养需求。”该品牌有关负责人表示。

据了解，尽管Swisse母婴产品进入中国不到两年，目前其婴童钙品类的份额已在中国该品类市场位列前十。“在2021年，Swisse希望进入中国婴童钙营养品品类的前三名。”

在Swisse看来，中国母婴营养品是一个值得加码的品类。从中国保健品的整体发展趋势来看，母婴营养品是核心的增长板块。健合集团此前曾给Swisse定下一个目标：计划在2023年成为中国市场份额排名第一的营养品牌。因此，Swisse将继续着重在母婴品类发力，助力冲刺第一的目标。

“截至今年三季度，Swisse母婴线销售收入增长迅速，符合预期。”该负责人说道：“中国仍是Swisse的核心市场。”

在拓展母婴线时，Swisse也有自己的“先天优势”。在中国，Swisse的核心消费者多为年轻女性，其中也有不少“准妈妈”群体，因此与母婴营养品的消费群体存在一定的重合。Swisse无疑希望利用现有的品牌力为母婴线新品更快打开市场，也有助于其延长产品线的链条。

该负责人表示，由于母婴营养品涉及不同营养需求的子品类，因此市场需求容量巨大。“ 从妈妈怀孕要补的叶酸、复合维生素、孕妇钙，到婴幼儿和儿童钙、婴幼儿维生素D3、益生菌、鱼油等等。” 在这些品类中，Swisse最看好钙、鱼油、益生菌、维生素D等快速增长的品类。

此外该负责人还表示，由于健合集团旗下的各品牌瞄准了孕婴童不同品类的需求，因此Swisse在拓展母婴线时不仅不会与其它品牌产生冲突，还有望为集团布局母婴市场带来1+1>2的效果。“ 消费者养育观念从‘养大’向‘养好’转变，这对于母婴市场来说，是非常利好的市场机遇。”

而着眼于外部环境，《“健康中国2030”规划纲要》的发布也被Swisse看作是中国母婴营养品市场的利好之一。该文件提出的其中一个目标为，到2030年，居民营养知识素养明显提高，营养缺乏疾病发生率显著下降。“站在大健康发展被积极推动的时代，这是一个顺应社会进步的机遇。”该负责人表示。

主导线上渠道

加速深耕线下母婴渠道

朝着上述的两个“小目标”，Swisse已制定出发力母婴营养品的全盘计划了。

首先在产品上，Swisse方面透露称，接下来将陆续引进一般贸易新品，包括儿童DHA鱼油和儿童钙。在渠道方面，Swisse则会继续主导线上渠道，并加速拓展线下母婴渠道。

而在消费者教育上，Swisse则打算从提供专业知识方面入手，在向消费者科普时打响母婴产品的知名度。

崔玉涛和Swisse联合发布的《2019生命早期1000天营养健康白皮书》指出，用户对正在服用的营养制剂的合理摄入剂量了解并不全面。以营养补充剂应适量的问题为例，只有37%的用户非常清楚目前正在服用的营养制剂的合理摄入剂量。而从区域来看，村镇用户对营养制剂的摄入剂量了解相对更低。

再度圈定新目标的Swisse能否顺利完成计划，并助力健合的200亿目标呢？我们拭目以待。