实体店困局当前，促销越来越难？母婴门店如何“逆势而上”？第十四期CTJPA精英学院在线培训中，中国实战派终端店铺培训教练舒立平老师一场主题为《实体店促销制胜赢利招数》的课程教你如何赋能门店、玩转经营。舒老师从整合平台引流促销招数讲起，分享了低成本、高价值的促销术，总结了赠品营销赢利的促销兵法，以下是详细内容。

从抖音、直播、私域流量

引流到线下的三大招数

针对当下实体母婴店进店率、成交率低的现状，可运用各互联网平台、新媒体渠道进行引流，线下搞促销、线上强引流，实现全员营销。通过众多门店运营案例总结得出，通过抖音、直播、私域流量引流三种方式可快速实现促销变现。

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如何在抖音上花100元触达方圆10公里以内的宝妈

（1）在dou+投放视频进行引流。比如说：为了给促销活动造势，拍摄了门店店铺场景和产品的视频后，上传到抖音平台30分钟后点赞关注数少，可选择投放100元的dou+视频广告，投放过程中要锁定双圈，辐射方圆10公里以内的宝妈，这种公域流量的投放效果远胜于发广告传单等一些传统广告效果，会带来至少2500人以上的流量效果。

（2）直接投放抖音广告进行引流。抖音一般视频广告投放，点击一次0.2元，投放费用和效果优于传统广告。

（3）dou+直播投放进行引流。直播形式可以通过各种促销进行引流，实体店老板必须打开思维。

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花样频出的促销主题直播引流

门店在做直播的过程中，区别于“千篇一律”的产品播报，在直播的过程中，必须打造N多促销活动，通过不断的变换花样增加用户的新鲜感，打通线上线下完成引流到店。比如说：纪念式促销、节日式促销、会员促销、生日促销、特惠促销、举例式促销、产品卖点式促销、限定式促销、秒杀促销、搭配促销、奖励促销等多种方式不断变换。

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主打“让用户占便宜”的福利式私域流量引流

社群引流一直是私域流量引流中效果最好的方式，实体店在做社群引流的过程中，不要遵循老旧的社群运营模式，可采用红包引流、游戏引流、话题引流、秒杀引流、转发引流、二维码引流、赚便宜引流、优惠券引流、积分引流、工具引流、人员引流、联盟引流、优惠券引流、服务引流、体验引流、小号引流等多维度方式，把目标人群集中到社群来，再利用福利的方式、让用户占便宜从而引流到门店。

利用低成本、高价值的“礼品诱饵”

完成锁客促销的四个条件

当流量引入到线下实体门店后，首选要做好的就是“锁客”，在新商业成交战术里，用户是不愿意被强推销的，但是他们非常愿意被“勾引”，引流至门店后采用低成本高价值的礼品“诱饵”法，利用“下猛料”的方式建立起用户之间的信任感，让客户感觉到赚到便宜、让门店赚到钱。“诱饵”设置可遵循三种形式：引流型诱饵、成交型诱饵、攻心型诱饵。

低成本高价值的礼品要具备四个条件：

（1）必须要采购品牌产品，让消费者“占便宜”，建立信任感。

（2）礼品要按照国家的三包政策，提供完善的售后服务。

（3）塑造礼品价值，礼品要与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值礼品。

（4）礼品的采购价必要要有底价范围，这类礼品不要超10元，但最好要看起来具备100元的礼品价值，让用户切实感到实惠。

赠品营销赢利的三大实用技巧

在实体店策划促销活动过程中，赠品营销也是一门大学问，要切实把握赠送价值、促销盈利之间的尺度，让用户开心购物、门店开心赚钱，这才是持续循环运营的关键所在。赠品营销盈利技巧有以下三个方面：

（1）加钱送赠品、加价送赠品。

比如说：曾经的成功案例，在某个节日促销活动中，产品价格398元满398元就送礼品，赠品采购了燕窝礼盒，其中装有6瓶专业机构认证的燕窝产品，建议零售价680元，其实批量进货价格只有20.7元。所以说，促销一定要做低成本高价格，选用有保证的、用户超喜爱的产品，其实这些低成本高价格在很多礼品平台可以买到。

（2）零成本赠品营销。

买100送100，或者消费满600或者充值600送同等价位产品。比如说，购物满200元，可以任意选同等价位的5款礼品，如果顾客看到了这5款产品中的任意两个礼品，但是他只能免费得到一个，就可以付30-50%的价格购买这款产品。

（3）消费抽奖营销、100%中奖。

比如说，抽奖可以设置为5个级别，例如，消费超过1000元，抽奖可设置为：一等奖1000元、二等奖800元、三等奖500元、四等奖300元、五等奖100元，这里面有个技巧就是三等奖最多，既满足消费者“占便宜”的心理，又能达到促销盈利的目的。

又比如说：还可以“变相”的让用户再多个实惠，赠送优惠券，大多消费者会感觉不值，可以让消费者每个月固定日期来领取礼品。而店内礼品必须要放在显眼位置，礼品采购成本低，但必须价值高、顾客用的上。