2020已然过去了一半，上半年奶粉市场的发展一直在进行着大吃小，强吃弱的不断洗牌，在这强烈的角逐之下品牌两极分化也愈加明显。在新的市场发展趋势推动之下，我们正在经历市场白热化的激战，正在全力稳住根基，也正在不断探索未来。那后疫情时代，优博是如何谋篇布局，深耕市场的呢？

圣元优博华中分公司总经理王永卿

圣元优博专注母婴领域，已有20年的历史。在这20年的发展历程中，圣元优博一直深耕河南市场，见证了奶粉行业的渠道变化，从传统商超，到母婴单体店，再到母婴系统，一步一步的升级。虽然在时代发展的催化下，母婴行业经历不断整合重组，但优博始终在河南市场占据可观的市场份额。

2018年，圣元优博开始调整布局方向，拥抱母婴大系统。2019年，优博完成了河南各地市母婴系统的布局。再到2020年，母婴大系统仍是优博的核心策略之一。深耕河南市场，重点布局母婴大系统，成为圣元优博发展河南市场的重中之重。

疫情以及后疫情时代的痛点

今年是个特殊的年头，疫情的冲击给母婴渠道带来了很多痛点，比如新客来源减少，门店拓客难度变大；消费者互动接触减少，客户粘性降低；门店客流量变少，进店客流明显降低等等。

但是，我认为越是在危机之下，越是应该着眼未来，努力寻求新的机会和增长。

优博在行动

疫情期间优博踏踏实实做了很多工作，优博在河南所有的专职营养顾问都在疫情期间进行无接触送货上门，率先保证优博在河南超20万会员宝宝的口粮。其次，优博还大力发展新零售版块，并取得了不错的成绩，比如河南线上妈妈班合计执行了4305场；河南的线上直播合计执行了1477场。

奶粉企业要想长远发展，一定离不开优质的产品。圣元优博在河南乃至全国的核心竞争力就是产品。优博始终致力于通过提供好配方、好奶源、好工艺来提供更全面的营养呵护。

众所周知，母乳是婴配粉研发的黄金准则。圣元集团在母乳研究领域有着长达22年的经验，发现母乳中的初乳是营养最丰富的。为此，优博提出了模仿初乳的全乳清概念，其中优博瑞慕乳清蛋白和酪蛋白比例达到9:1，更接近初乳，开启了乳清蛋白的新时代。

除了配方上的精益求精，在奶源和工艺上圣元的实力同样不可小觑，圣元的卡莱工厂是全球最大、装备最先进的生产婴幼儿奶粉的单体工厂，我们选取的法国奶源地也是全球最优质的奶源地之一。通过干湿混合工艺一次成粉，最大程度保证产品的新鲜，降低营养成分的流失，为宝宝提供更优质的产品。

面对2020年的下半程，优博将主要在两个方面发力：

第一，提基础。首先2020年上半年我们实现了全渠道生意的增长，今年全年我们将为更高的增长目标而努力；其次我们也将稳固提升河南现有单体母婴渠道生意；再就是关于我们一直在强调的三控——“产品区隔、价格、渠道”，下半年我们也将对此继续强化执行。

第二，渠道升级。关于渠道升级，我们将充分发挥所有专职营养顾问的价值、做好会员经营；此外，2020年我们主推母婴大系统，必然会继续保持和大系统的同频，提高母婴大系统的市场占比。

优博将继续和母婴渠道携手共进，迎胜未来。