今年来行业上下游整合速度加快，攻守易势让竞争日趋激烈，但众所周知，母婴渠道作为奶粉第一销售渠道，始终少不了自有品牌的存在，自有品牌要想更上一层楼，现在是一次难得拥抱母婴渠道的机会。但机会都是留给有准备的人，例如纽贝滋正在通过产品结构深入细分市场，强化品牌营销，协助渠道迎合多样化的消费需求等手段进一步提升竞争力。
单场卖货达到50万元，直播成品牌“扩音器”
疫情引起经济骤冷的形势下，很长一段时间内线下活动场景被限制，直播在这个时候的爆发给很多行业推开了新零售的一扇窗户。根据艾瑞调研数据显示，消费者在上半年接触过的内容营销形式中，直播占比位居前三在45%以上，已经成为品牌的一种“扩音器”。
经过查询，笔者了解到纽贝滋较早就已经涉足直播领域，随着今年直播风口的来临，有了前期的沉淀，纽贝滋也更迅速地利用直播间持续为品牌发声！去年以来纽贝滋一直在和各地母婴渠道合作伙伴一起，探索适合品牌对话消费者的直播方式。据了解，纽贝滋7月18日西南区域联合客户进行的直播活动效果很不错，单场纽贝滋卖货就达到50万元，吸新客近200位，同时还带动其他产品的销售，既增加了品牌人气还更好地了解了用户需求。
不仅如此，近期纽贝滋策划了7月“品牌直播季”活动，第一周就请来纽贝滋集团副总裁、爱怡乐食品科技（上海）有限公司总经理郝俊民与高级营养师搭档成为“行郝运组合”，尽管时间有限，但郝爸爸为大家展现了自己家庭观和好爸爸的养成之道，引起直播间尖叫阵阵。这波营销通过企业管理者的亲切沟通，让很多消费者产生了深刻印象，无形中提升品牌的信赖感和用户参与感，也让纽贝滋树立更接地气的品牌气质。
感统微课堂，差异与常态营销有机结合
相较于传统母亲角色，90后这批千禧妈妈经历着数字化时代的信息便利，同时也乐于接受更专业科学育儿的文化影响。想要获取年轻父母的认同感，纽贝滋不仅发力直播，还别出心裁的发掘了一般家长容易忽视的宝宝感统能力发展问题，提出通过感统微课堂帮助父母获取更科学、专业的宝宝成长训练方法。
针对父母们科普感觉统合知识，纽贝滋携手渠道特别开展线上感统微课堂以及线下感统活动，自2019年开始在全国多个省市门店开设了“感统乐园”线下体验区，并在感统体验区内设置了多种感统小游戏，如：触觉摸摸板、彩虹方块、音乐敲敲乐、旋转大陀螺等，让不同年龄段的宝宝都能在此体验感统游戏的乐趣。
感统教育可以是联合门店带领消费者线下体验，也可以有线上渠道，利用竞赛心理达到进一步扩大影响圈层和巩固知识的效果。最近，纽贝滋集团就特别联合太平洋亲子网（PCbaby）及国家医药教育领域国家一级协会——中国医药教育协会共同发起“感觉统合科普万里行”暨“了不起的宝宝”挑战活动，利用抖音平台把感统游戏引入万千家庭。
据了解，此次的感统活动PCbaby还邀请了300位高质量的抖音小红书育儿KOL（时尚辣妈、高知、专业、达人妈妈）同步参赛,通过她们的专业输出和引导作用，激发大众的创作热情。在5-9月这个活动期间，用户只要参照官方示范视频投稿一段10-30秒与宝宝进行互动的小视频即可参赛，每月底都会评比出10位获奖宝宝。
可以看出，纽贝滋发起的这些极具差异性活动，本质上是期待增加消费者信任和粘性的一种途径。从直播到感统游戏互动等这一系列措施都是企业能力、价值和社会责任感的对外展示，也是和消费者之间的有效沟通。
筑牢产品力、品牌力、服务力，聚力赋能渠道
回看纽贝滋一系列的营销动作，笔者感受到企业做营销并非是投广告、做内容的狭隘范畴，只要能够精准迎合渠道需求，让消费者感知到企业的产品价值和消费欲望的都是有效的营销。但是巧妇难为无米之炊，营销如同企业和消费者之间的桥梁，桥梁搭建的作用始终是为了让产品这条“血液”能运行更加畅通。
据悉，纽贝滋始终秉承“关心孩子的健康成长，持续提供高品质婴幼儿营养食品”的理念，已经在市场上形成多产品布局，其旗下奶粉3个系列产品分别是纽贝滋慕臻、纽贝滋培臻牛奶粉和纽贝滋羊奶粉。想要给予宝宝更精细化的营养，首先从奶源上就非常讲究，纽贝滋奶粉采用欧洲黄金奶源地的精选奶源，只为给更多的中国宝宝提供“安心品质”的好奶粉。
而作为产品重要一环的配方上，纽贝滋的三款产品针对不同宝宝的特殊需求，分别设计了针对性的营养组合，多维度支持宝宝成长。比如慕臻特别加了目前市场两大明星成分OPO与乳铁蛋白，注重免疫力与吸收力；培臻则添加了较高含量的DHA、ARA和叶黄素，有助于宝宝眼脑发育；纽贝滋羊奶粉更有益生元组合以及细腻的羊奶蛋白，更好地帮助宝宝细化营养，优化吸收力。
目前在产品力上，纽贝滋一直坚守品质，还投资建设IreLiffey爱利菲生产研发中心为未来产品升级奠定基础；服务力上，通过直播、感觉统合微课堂等方式帮助母婴店服务好顾客；品牌力上，近两年纽贝滋也通过登录多地卫视、高铁增加曝光率和品牌美誉度。
有人说疫情后更多的中小企业关心的都是生存问题，可能会有品牌缩减营销投入，但实际情况是，像纽贝滋等想奋发向上的品牌，自然不吝惜将钱花在刀刃上，以期进一步拉开梯队间差距。如今，赛道内大大小小的品牌都在争卡位，抢新客，纽贝滋的这套组合拳，这也是品牌所要释放的信号——拥抱渠道合力共存，欣然接受并勇敢尝试新事物，才能更好地挖掘新动能。
