随着85/90后成为母婴消费主力军，年轻家庭消费群体发生质的变化，他们对于传统母婴消费品类的选择更多元，个性化细分需求不断增多。根据CBNData数据显示：天猫童鞋市场运动和亲子市场趋势增长显著，其中运动鞋占童鞋市场主体，“老爹鞋”、“熊猫鞋”等对儿童市场影响巨大；另外，时尚搭配需求日益增多，各种IP联名款层出不穷。作为童鞋市场的领军品牌，斯凯奇一直紧跟消费者需求变化，不断为用户提供优质、专业、有趣味性的产品。

斯凯奇儿童作为美国NO.1童鞋品牌，今年第三季度推出三大新品，分别为舒适有型的Sports运动系列中Stretch Fit弹力包裹鞋、D’Lites系列新KOZMIKS复古潮流鞋，以及最受小朋友喜爱的Twinkle Toes & S Lights系列闪灯鞋。在不断提升产品品质的过程中，斯凯奇也紧随消费潮流、不断创新，为产品注入鲜活的生命力。

细分多元化需求凸显

斯凯奇3大系列新品面市

对于任何一家消费品企业来说，了解消费者，满足他们越来越高的需求是品牌持续发展的基石。在童鞋领域，儿童产品的舒适便利、品质、颜值及趣味性等越来越被重视，童鞋持续向专业、潮流方向发展。根据CBNData消费大数据发布的《2019线上母婴消费趋势洞察报告》显示：儿童运动鞋功能进一步细分，舒适感和功能性等特点的运动鞋市场规模不断扩大，透气和保暖分别是功能性和舒适性中主要市场需求，网布鞋面由于轻便透气最受欢迎且增速较高。斯凯奇童鞋深度洞察用户需求，迎合新家庭品质消费，在今年第三季度推出重磅新品，不断引领童鞋市场发展趋势。

其中，第一款新品Stretch Fit弹力包裹鞋采用SKECHERS Air-Cooled透气记忆海绵鞋垫，搭配一体飞织鞋面。回弹力充足，让孩子的脚丫享受云朵般的触感，细密网孔针织面料搭配弹力包裹鞋面，贴合足部的同时，小脚丫也能整日干爽。另外，高延展度一体一脚蹬设计，无需系带，如袜子般更易于儿童穿脱，不仅轻盈舒适无负担，还能机洗，一体成型编织鞋面设计，易清洗不变形。在关注功能性和品质化的同时，斯凯奇同样重视颜值，配色柔和恬静，日常百搭，里裹亮色设计，提升细节品质感与趣味性。

Stretch Fit弹力包裹鞋

第二款D’Lites系列的新款KOZMIKS复古潮流鞋，紧跟近两年兴起的“复古风”，成为斯凯奇儿童第三季度推出的三大新品中的“颜值担当”。男女童款都采用90年代复古球鞋风格，别样的造型，精致的配色，每一个细节都透露着经典。再搭配斯凯奇儿童推出的校园复古风衣服，其中可作外套，也可作连衣裙的女童针织外套配上针织紧身裤，简约大方，时尚百搭；男童的两件套式梭织连帽外套，三种穿法适应更多穿着场景，再搭配上面料柔软舒适的针织长裤，百搭好穿，另外第三季度新品发售正值国内返校季，斯凯奇也推出了配套复古风学生包。

D'Lites系列 KOZMKIS复古潮流鞋

返校季新款上市

第三款新品兼具创新性与趣味性，斯凯奇儿童紧跟消费需求进行产品创新，在传承品牌经典DNA的基础上，创新了引以为傲的闪灯鞋。今年推出的Twinkle Toes & S Lights闪灯鞋系列深受小朋友喜爱。其中女童款Twinke Toes闪钻小甜心系列，从造型设计上看，立体甜美心形闪光灯与鞋面图案相呼应；渐变闪亮底色搭配心形图案，可爱梦幻；从产品品质来看，鞋面采用人造皮革，提升价值感。半透明橡胶材质，耐磨耐穿，“果冻”质感增加闪灯玩味性；从使用场景来看，一片式搭带易于穿脱，带有闪灯开关，适合各种场合穿着。

Twinke Toes闪钻小甜心

另外S Lights系列闪灯鞋，设计了男女童两种款式。其中女童款帮面图案以天空和云朵为设计主题，充满活泼自由气息，橡皮带与内里跳色呼应，可爱甜美；男童款则采用火焰造型的线条感设计，潮流炫酷，外观出众。两款产品在面料上都采用人造皮革和网布结合，鞋底采用EVA材质，轻质舒适，迎合季节穿着需求；一片式魔术贴的搭带方式穿着方便；值得一提的是闪灯采用可视化立体LED灯，并带有开关，方便各种场合穿着。

S Lights系列女童鞋

S Lights系列男童鞋

以始为终，产品力始终是第一竞争力，事实也证明，斯凯奇结合自己的品牌调性，围绕消费者不断变化的需求持续打磨产品的策略是正确且成功的。据了解，在全球经济承压的情况下，斯凯奇在中国逆势开店加速突围。今年5月在上海连开两家门店，其中一家儿童旗舰店是目前在中国最大的儿童门店，占地300平方米。

IP跨界联名

斯凯奇创造全新增长空间

纵观整个中国儿童鞋服行业，想要持续地、牢固地占据消费者的心智越来越难。只有不断迎合消费者喜好，更新传统的营销玩法、突破原有品牌在消费者心中固化的形象，才能取得品牌创新升级焕发新活力并驱动生意新增长。近年来，跨界营销高潮迭起，越来越多的童鞋品牌通过新潮的跨界元素，争相创造全新增长空间。

热衷跨界联名的斯凯奇儿童，在各个场合都传递着积极健康的正能量，在IP联名上有着诸多尝试，并取得了不错的成效。此次新推出的3大联名IP超级飞侠、Hello Kitty和汪汪队立大功，作为时下最火热的动画IP，更是深受小朋友喜爱。值得一提的是斯凯奇儿童IP联名款并不是简单地图案堆砌，而是结合IP形象特点，作为新元素融合进产品设计中。其中与超级飞侠联名的斯凯奇童鞋，配合飞机元素的“飞机翼”进行魔术贴设计，并且以动画中的角色为设计灵感，对应不同配色，互相呼应。Hello Kitty款闪灯童鞋配色迎合联名款主题，色彩丰富，在设计上搭配立体心形闪灯，凸显层次感，加上Hello Kitty童趣立体头像一片式魔术贴，联乘品牌logo，吸引眼球。汪汪队立大功联名童装也是根据不同的IP形象设计不同款式童装，将IP与产品完美融合在一起。

超级飞侠联名款

汪汪队立大功联名款

Hello Kitty联名款

2020年童装童鞋行业行至拐点，对品牌的产品创新、营销传播等都产生了新挑战。在“IP+颜值”经济时代，IP作为隐性资产，不断产生新内容、新故事；颜值是显性资产，可以被消费者感知，并迅速拉近与用户的距离。所以发掘一个好IP，再赋予这个IP品牌颜值就有了独特的身份识别，就能更好地服务于细分市场。

在跨界融合已成为母婴消费市场一大趋势的背景下，斯凯奇儿童推出的3大IP联名款具有重要意义。一是当下中国母婴消费人群结构逐渐趋向于年轻化，斯凯奇儿童利用IP+颜值，打造了差异化的品牌定位，通过高品质、高颜值的产品不断渗透年轻用户群体，占领心智，迅速与新生代消费者建立共鸣；二是新消费环境下，斯凯奇儿童的跨界联名，实现了潮流与品牌的强链接和融合，开创了产品升级的新玩法，同时也进一步提升了斯凯奇儿童的品牌影响力；三是随着中国居民消费持续升级，消费者主权时代来临，斯凯奇儿童在以用户为重心的运营过程中，深刻理解消费者深层需求变迁，把握住了母婴消费升级之下的巨大机会。

当下，童鞋市场竞争越来越激烈，行业玩家逐渐转向拼内功的阶段。深耕专业领域，并深刻洞察用户需求，一直走在行业前端的斯凯奇凭借专业化、品质化并不断创新的竞争优势，必将在中国市场赢得更大的增长。