羊奶粉市场可观的规模空间和较快的增长速度让不少乳企嗅到了博弈机会。但经过今年疫情的折腾，奶粉市场淘汰赛加速上演，羊奶粉发展也并未达到预期效果，整个奶粉市场的两极分化越加明显。面对市场的重重挑战，羊奶粉品牌到底又该如何破局？
升级定位，打出品牌标签化
随着信息化程度越来越透明，把控市场信息的权利逐渐由卖方市场蔓延到买方市场，外加消费者对事物的认知水平不断提高，其购买奶粉的理性思维越来越明显。如何让消费者认可乳企的定价策略，产品价格匹配产品价值将成为产品发展立足点。作为羊奶粉品牌潜力股的朵恩就瞄准了消费者对奶粉价值的重视度，巧妙借用通讯技术发展升级的5G热点，打造出了独特的“5G”标签，让消费者能更加直观地感受到朵恩产品价值。
据了解，朵恩的“5G”标签主要体现在好牧场、好奶源、好配方、好工艺、好安心5大方面。其中牧场位于北纬34°秦岭北麓的农业生态县泾阳，该地区自然环境优越，为朵恩的关中奶山羊和西农萨能奶山羊提供了优质生长环境和食物。牧草鲜美，优良的山羊品种让朵恩奶源上形成了产奶量大且稳定、奶质好等等优势，一定程度上满足了消费者对优质奶源的追求。
配方上，消费者也越来越关注营养成分的添加种类和添加量。笔者在奶粉智库上查询到，以朵恩羊奶粉3段为例，朵恩羊奶粉3段主要特点集中在“OPO+乳铁蛋白”上。其中OPO结构油脂添加量在4.01g/100g，乳铁蛋白添加量在85.1mg/100g。另外，当下孩子的学习压力越来越重，部分家长在宝宝婴儿时期便注重为宝宝大脑补充营养，所以在购买奶粉时，DHA的添加量也成为家长们较为关注的营养元素之一。而朵恩羊奶粉3段DHA添加量占总脂肪酸的0.3%，是市面上DHA添加量较为突出的奶粉产品。
还有生产工艺方面。好的产品除了有好的奶源、好的配方，还需要好的生产工艺和严格的品质检测等环节加持。朵恩在采集鲜奶时采用自动化管道式挤奶，并已全面实现全程4℃冷链运输，运输过程不超过2小时，还采用干湿法复合生产工艺保证营养元素的生物活性。此外，朵恩已建立从奶源、生产、检测到销售的质量全程采用可追溯系统，一罐一码，全程透明追溯，保证生产信息透明化。
此次朵恩从生产端汇集自己的5大优点，满足消费者对品质的需求，形成个性鲜明的5G标签着实让人眼前一亮。对于发展而言，朵恩坚守品质、深耕营养的态度为其迎战接下来的市场竞争奠定了较好基础。
创新活动，丰富市场认知渠道
如今，信息传播几乎全覆盖消费者的生活圈，品牌发展除了在产品生产端持续发力，加强品牌建设和增强消费者粘性也显得很有必要。
为了契合消费者喜好，建立共鸣点，朵恩抓住了新时代妈妈“重视健康、运动，喜欢时尚和自由”的生活偏好，主导拍摄了一支5GYoungMa MV。据了解，该MV以说唱9095后当下的生活态度和性格特征为串联，同时还展示了动感十足的舞蹈编曲，MV所呈现的活力对消费者和行业人士都形成了较强的感染力。对此，朵恩也延续5G视频影响力，特别开展了朵恩5GYoungMa MV线上视频大赛，与新时代妈妈进行良好互动。
数据显示，朵恩5GYoungMa MV线上视频大赛活动总关注人数约180万，投票总数超过40万+，激活了家长们参与激情。据悉，8月15日朵恩还将在全国开展“舞动青春 为爱守护-朵恩5GYoungMa 才艺大赛活动”，在全国投放上千名海选名额，每人都将获得价值288元的朵恩儿童高钙高锌配方羊奶粉，并从中挑选33名最能代表朵恩5GYoungMa气质的年轻妈妈免费游玩海南三亚。该活动的推行也将进一步传递出朵恩为消费者带来的活力和趣味性。
除了直接链接消费者，门店也是品牌链接消费者的重要渠道。朵恩从门店赋能的角度，今年分别聚焦育儿知识、亲子互动以及门店促销等形式规划上千场朵恩5GYoungMa主题沙龙活动、上千场朵恩5GYoungMa生命运动挑战赛让消费者亲身感受朵恩的5G品质，还推出了朵恩最美导购点赞视频大赛，在大家娱乐的同时也强化了导购对朵恩5G的品质概念，增强导购向消费者推广的底气。
对于多维度抢占消费者，朵恩更是不甘示弱。除了上文提到了各种活动，朵恩还卡位高铁、湖南金鹰卡通广告营销，展示了朵恩对市场“寸土必争”的决心。
改变现状，适应市场发展趋势
如今，行业竞争已经从简单的产品比拼跨越到产品品牌力、乳企实力以及品牌建设等多维度竞争。对于品牌的发展，大家直言将会越来越难。特别是消费者对品牌依赖度逐渐提高，龙头乳企又不断扩充品类，市场留给其他品牌的机会只会越来越少。乳企想要突破重围需要顺应市场趋势，及时较早做出改变。
今年疫情突袭让不少乳企不得不搁浅年初制定的发展计划，可对于一些乳企而言何尝又不是一个调整市场竞争的空档期。正是这样的空档期，给了不少品牌自我反思和自我调整的一个绝佳机会。朵恩就抓住这一机遇，根据市场实际情况和发展趋势做出了专注产品品质，创新产品定位和宣传主题等一系列改变。这也是为什么一些品牌逐渐被淹没，而朵恩却日渐突出的主要原因。
在信息碎片化的今天，让消费者看到品牌信息并不是难事，如何加强消费者对品牌的认知与肯定才是不易。此次朵恩不仅通过升级定位打出5G概念形成了自己的标签，创新推出互动活动增强消费者对朵恩的认同感和归属感。笔者也希望更多品牌可以在前进的道路上推陈出新，形成自己别具一格的竞争优势！
