又到一年CBME孕婴童展，数千个参展品牌中哪些展厅值得参观，如何让上海之行更有成效，成为母婴渠道展前考虑的重点。

今年CBME是历年最特殊的一年，疫情对全球经济和国内母婴渠道的影响依然在延续。同时，母婴行业经历了20年的飞速发展已逐渐成熟，母婴渠道不再缺品牌，而是缺有价值的品牌。

2020年上市的蓝企儿充分研究分析了当前母婴渠道的特点，并提出了清晰的发展思路。面对复杂多变的母婴渠道坚持两点思维，一是坚持做高标准做产品，以品质作为核心；二是坚定渠道思维+顾客思维，通过精准营销为门店引流，从而为合作经销商提升竞争力。对于今年想在CBME找优势品牌的经销商来说，蓝企儿（展位号：2-2E42）一定是值得重点关注到的品牌。

高标准做差异化的产品

蓝企儿在创立之初就坚定一个思路，聚合全球优势资源，做高标准产品。蓝企儿推崇精品策略，进口品类包含免疫营养、肠道营养、益智营养、长高补钙，而每个品类产品极简，只推出一个核心单品。简单来说，就是让每一款产品高标准且差异化。

蓝企儿全系产品以营养师妈妈给自己孩子选营养品的标准，选择品类、配方、原料、工厂，并以此建立产品的独特卖点。按产地可分为两部分。国产部分产品以自有工厂生产为主，蓝企儿的母公司具有十多年营养保健食品生产经验，具有丰富的研发生产经验，能完全确保每一款产品的高标准及差异化。进口产品部分，蓝企儿则是聚合全球优质资源，与新西兰联合制药建立战略合作，在母婴商业率先推出了免疫球蛋白调制乳粉、CBP初乳简单蛋白，以及T油DHA等进口产品，每个产品均具有独特卖点。

特别值得一提的是，蓝企儿销售人员在走访母婴渠道时发现，蓝企儿母公司自有工厂生产的基础营养系列钙、铁、锌、维生素由于采用了独特的生产工艺及制剂，带来了差异化的顾客体验，特别受经销商关注。该系列产品即能溶于水，还可直接放入口中，瞬间即化，食用非常方便，在高度同质化的基础营养中形成了独特卖点。

从营销策略来分，蓝企儿充分利用产业链优势，又将产品分为核心产品、推力产品、引流产品，核心产品为门店提供利益支持，推力产品为核心产品提供动销支持，引流产品则是为门店和经销商提供引流支持，三类产品充分互补，为门店实现利润、动销、流量同步支持。

精准营销为门店引流

此次上海展，是蓝企儿全系新产品首次亮相。蓝企儿不仅带来了高标准、差异化的产品，还从渠道的维度制定精准营销模式。

当前母婴渠道面临人口下滑、竞争饱和、顾客分流等诸多挑战，焦点均是流量。蓝企儿从门店的需求出发，制定精准营销模式。以引流产品作为吸引点，通过精准广告实现引流策略。具体如何操作，去到蓝企儿展厅，您一定会找到满意的答案。

2020年，对大多数母婴经销商来说，都是压力最大的一年。而经销商的竞争力，一大部分来自合作品牌，为此蓝企儿制定了一揽子经销商支持策略。

低风险运营，无压力代理。蓝企儿与代理商合作，不压货，占用资金少，采用轻模式实现双方低风险运营，因此，代理蓝企儿没压力。

差异化、高标准产品。蓝企儿的核心产品为新西兰进口，其免疫球蛋白、CBP不仅标准高，而且均是当前市场同类产品中首批上市的产品，将极大避开其它品牌的竞争。

可优化品牌结构。大多数代理商，不仅内部品牌间同质化严重，与其他代理商代理的品牌也高度同质化，到门店也就缺少核心竞争力。市场越不好做，代理商越需要一把尖刀，蓝企儿通过自有供应链优势，让代理商具备价格优势，并且还有不错的毛利。

为门店引流支持代理商。蓝企儿将利用国内自有工厂的优势，为首批合作的门店提供大量的引流产品，到店优惠领取，为门店精准引流，从而让代理商在门店获得更高的话语权。

共商互利共赢合作

通过上述的介绍，蓝企儿不仅有高标准的产品，还有清晰的营销思路，对于当前的母婴经销商和门店而言，正缺这样能带来竞争力的品牌。

对于部分经销商而言，在一些特定的阶段，也许选择会大于努力。

因此，10月10-12日，蓝企儿的展厅（展位号：2-2E42）一定值得您莅临参观，既可以亲身体验蓝企儿高标准的产品，同时工作人员将面对面与您详谈合作方案。