母婴行业的双十一已经结束了，各大电商平台也开始统计出了销售额。泡泡玛特距离6月1日正式向港交所递交招股书已五月有余。随着潮玩泡泡玛特启动IPO，此赛道风口也日渐壮大，入局玩家也日渐壮大。 在今年的双十一泡泡玛特双十一销售额破亿。

潮玩吸金神兽

泡泡玛特双十一销售额破亿

在今年双十一，泡泡玛特再次刷新了以往的销售记录。今年双十一，泡泡玛特天猫旗舰店的最终销售额为1.42亿，成为大玩具类目中首家"亿元俱乐部"成员。在此之前，泡泡玛特双十一销售额也是超倍数的增长。2017年泡泡玛特首次参加双十一时，当天销售额达到120万元。2018年双十一销售额超2800万元，增长了20多倍。2019年，泡泡玛特在双十一当天的天猫交易额，高达8212万人民币，总计卖出200万只泡泡玛特。

今年，在天猫潮流盲盒榜中前五名中，泡泡玛特独自占了两席，分别位列top1、top3 。在天猫泡泡玛特旗舰店中，售价59元的在线抽盲盒销月销量最高，达到20多万，同时在线抽盲盒周销售也达到6.2万件。位列top3的泡泡玛特盲盒售价99元，周销售也高达7700多件。目前泡泡玛特天猫官方旗舰店粉丝341万。

泡泡玛特天猫店销售量大幅增加的原因，公司销售逐渐从线下转移到线上。

泡泡玛特招股书很好的透露了2017-2019近三年的线上销售，2017年零售店的销售占比为63.9%，其次为经销商，占比17.6%。线上渠道占比9.4%、机器人商店为3.5%。2018年线上渠道和机器人商店占比分别为20%和16.8%，零售店缩减到了48.3%。线上渠道的收益额比去年同期增长了592.65%，机器人商店的收益额增长了1452.28%，都远高于总收益225.49%的增长率。2019年线上渠道的比例再次扩张，占比32%，零售店的占比缩减到了43.9%，二者的差距在进一步缩小。另外，招股书还显示，泡泡玛特共运营有85个IP，其中12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。

泡泡玛特招牌Molly系列

盲盒本身自带“惊喜营销”光环，泡泡玛特借助这一模式更赢得一大批狂热的粉丝，为了收集整套成系列的盲盒，他们会不断购买产品。

如果说小时候收集完成小浣熊卡片要靠运气，那么盲盒不但可以检验运气，还具备更大的话题性。除了专属潮流玩具萌趣app外，在小红书、抖音、微博众多平台也在加速盲盒的引爆。在小红书上，盲盒收藏、抽盒经验等多类型的种草文达到20多万篇；微博上盲盒话题有38.9万次讨论，阅读量达到3.5亿，按中国14亿人口来算，平均4个人中就有一个直接浏览了此信息。这种自发式获取外界关注的过程也加速了消费者对盲盒的熟知。

面向Z世代人群，泡泡玛特同样也面临诸多挑战，有专业人士表示，泡泡玛特自主IP开发能力不足，是制约泡泡玛特发展的核心要素。一旦更受欢迎的独家或非独家IP授权协议到期，则将面临无法继续获得授权的风险"。对此，泡泡玛特也在通过多品类产出规避这一风险。

赛道可期？rolife若来、独角兽旗下盲盒跻身天猫潮玩TOP 10

除了泡泡玛特这一明星盲盒产品，跻身潮玩盲盒的玩家也越来越多样化，虽然业内名气不及泡泡玛特、B站。

在天猫平台，rolife若来旗舰店前五名中同样也占据两席，分别是 Nanci囡茜的梦境和Nanci囡茜二代林深不知处玄幻仙境盲盒，其中top2的Nanci囡茜梦境周销售达到2.1万件，top4的Nanci囡茜二代林深不知处玄幻仙境盲盒周销售额7500件。Rolife若来除了Nanci囡茜这一IP，还有两个主IP，分别为Yoola悠拉和Suri苏蕊。对于产品售价，rolife若来旗舰店盲盒与泡泡玛特在线抽盲盒售价相同，均为59元，这一定价早已被市场检验过。此外，rolife若来天猫旗舰店粉丝21.6万，隶属于苏州工业园区若态科技有限公司，曾获得过苏州创业投资集团投资。

天猫潮玩盲盒TOP10榜单11月18日

排名第五、第八的都属于寻找独角兽旗舰店，销量最高的为卓大王日记系列盲盒，售价69元，略高于泡泡玛特、rolife若来普通盲盒，据悉，独角兽旗舰店隶属于深圳市寻麟文化娱乐有限公司，旗下有Farmer BOB、RiCO、SLLO等主打IP，公开资料显示，公司成立于2018年06月15日。虽然只成立两年多，但销量也很不错，其中卓大王日记系列盲盒周销量7270件，目前天猫官方旗舰店粉丝41.7万。

值得关注的是top10名创优品，在招股书中，它曾明确表示公司的第二大核心竞争力来源于IP授权合作，只在授权合作上一年就支出1个多亿。招股书显示，2019财年名创优品的授权成本仅仅只有2190万元，到了2020财年，这一项支出增涨到1.095亿，暴涨了4~5倍。

综合天猫潮玩盲盒top榜来看，产品售价介于20~99元之间，大多数售价还是介于59~69元之间，而歪瓜出品、名创优品售卖的平价公仔盲盒最低甚至到了20~29.9元。由此可见，与普通玩具相比，盲盒依然存在着一定的价格门槛。从行业角度来看，除了泡泡玛特一家独大外，市场主要参与者还有奥飞娱乐、十二栋文化、酷乐潮玩、九木杂物社、19八3、IP小站等，竞争激烈。另外，据弗若斯特沙利文数据显示，2015-2019年全球潮流玩具市场规模稳定提升且增长率逐年增高，2019年达到198亿美元，预计2024年将达到448亿美元，年复合增长率为26.4%，未来可期。