母婴行业正在高速发展中，从业者也是迅速入局，产品也是日渐丰富，消费者早已经不再满足于商超中已有的产品。再加上渠道影响力的不断增强，渠道扩张逐渐被提上了日程。一些比较聪明的人已经开始玩起来社区，离消费者更近，一站式的购物，专业化的服务等等，带给消费者更好的体验。

在这一阶段，母婴店开始从综合零售体中分化出来，实现了真正意义上的独立，不再只是商超卖场中不显眼的一隅。之后，全国性、区域性等母婴连锁业态成为线下渠道中成长最快的细分领域，不断蚕食着商超大卖场中以往“霸权式”的市场销售份额。

据中研研究院《2019-2025年中国母婴店行业发展态势与前景展望研究报告》

全国性母婴连锁、区域性母婴连锁产生，商品逐步地丰富，当时品牌比较多，渠道正在发展过程中，所以是买方的市场，可以说这五年是母婴渠道的黄金时代。

电商的大发展阶段，母婴店的日子开始紧巴巴，一方面，实体店同行之间的竞争趋于白热化，另一方面，在彼时电子商务如日中天之际，线上线下的关系是相互对抗的。电商的价格战打响，使得传统的线下母婴门店曾一度处于低迷期，行业竞争加剧，供过于求，众多的“秒杀”、“满赠”，使母婴店的利润空间被迫压榨。

从消费需求层面来说，伴随着品质消费时代的来临，消费者对主打健康、高端的母婴家电产品认知度越来越高。《中国家电行业消费白皮书》显示，近九成的孕育女性都关注过母婴类家电产品，而且，在覆盖了70-90后的调研群体中，有50.8%的用户认为选购专业的母婴家电非常有必要。

目前，母婴家电虽然仍处于市场培育期，但是，已经有了刚性市场需求，为爆发期的来临奠定了坚实的群众基础。从市场规模层面来说，伴随着“全面二胎”政策的实施，我国迎来了一波人口增长的高峰期。迅速增长的人口规模为母婴店企业提供了更为广阔的增长平台。

2016年，中国母婴家电的市场规模约11.4亿元，到了2019年国内母婴家电市场规模约19.1亿元，同比2018年增长17.9%。

更为重要的是，母婴家电市场的拓展高度契合了整个家电市场高端化转型的大势。母婴家电，顾名思义，主要面向孕妇及婴幼儿，这类人群的体质较为敏感，对家电应用的健康、安全等需求会更为严苛。

比如，母婴洗衣机产品，需要考虑到宝宝衣物频繁换洗、特殊污渍处理、避免交叉感染等需求。为了满足用户需求，母婴家电企业就必须在品质、性能上进行多维度创新，从而带动整个家电行业的产品结构优化。

又经过几年艰苦鏖战，电商流量红利逐渐消失，获客成本居高不下，“有场景，即消费”，线上线下的关系也从竞争变为竞合，开始相互融合，母婴实体门店的格局又一次发生变化。

线上渠道的电商大鳄纷纷在线下收买、兼并、新增零售实体店;

位于第一阵营的母婴零售连锁也在紧锣密鼓布局新零售，如打造智慧门店、沉浸式体验、全渠道、柔性供应链等，缺乏人力、技术、资金的中小母婴门店再一次面临危机，加速淘汰和整合。