品牌代表品类
“三年前，我选品的时候，是先挑品类，再挑品牌。现在则是反过来，先看品牌，再根据品类决策。”今年中童在走访市场中，听闻代理商感慨，“母婴行业的选品逻辑，已经变了”。
几年前，奶粉行业趋向存量发展，当时羊奶粉、有机奶粉等各个细分品类崛起，当时渠道为王，只要把握风口，就能乘风而上。但疫情后，奶粉行业的头部品牌更加集中，且头部品牌开始由“渠道品牌”转变为“广告品牌”，争夺品牌认知红利。
言外之意是，品类很重要，但是现在不能光看品类，更要看品牌，因为行业集中化加剧时，“广告品牌”具有先发优势，尤其是在奶粉这样的成熟市场中，“广告品牌”或具有压倒优势。因此，早就洞悉市场趋势的蓝河乳业，已经率先做出了布局。
“我们会坚定做大绵羊奶粉品类价值，将蓝河绵羊奶粉打造成为创新品类的大单品，为中国宝宝的奶瓶提升更高营养价值，逐步扭转消费者对品类的选购标准，引领新一代高端奶粉的到来。”在3月16日举行的“品牌领航 价值驱动 创新发展”蓝河乳业集团暨国际羊乳营养研究中心启用仪式上，蓝河乳业董事长陈立韬如是说。
可以看到，蓝河的思路非常清晰——走品牌路线，并且要做凭借绵羊奶这一新品类做高端奶粉新标杆，卡准消费者心中的定位，这就像加多宝之于凉茶市场一样，以品牌代表品类。
而据《绵羊奶市场发展趋势报告》显示，新兴高端品类绵羊奶粉增长迅猛，2019年增长50%以上，绵羊奶粉成高收入新妈妈更青睐的新选择。作为全国销量领先的蓝河绵羊奶粉，凭借品牌、产品及营销优势强势领跑。
要知道，蓝河2015年将蓝河绵羊奶粉引进中国，在国内奶粉市场里算是“新生力量”，为什么蓝河能够快速发展并领跑行业？
这主要源自于蓝河对上游的整合，以及对母婴消费趋势的把控。
持续发力科研，构筑技术壁垒
多年来，蓝河深耕绵羊奶粉市场,持续发力绵羊奶领域研究与开发，在有机绵羊奶及水牛奶领域的多年研发，均取得阶段性科研成果。
据了解，蓝河近期又完成了“里程碑式”的研发突破——水解蛋白生产的首次大规模试产，且最新升级的工艺流程能够可靠且经济可行的大规模生产该原料。目前，全球市场上没有其他羊水解产品，蓝河是羊水解婴儿配方研究和开发领域的先驱。
而蓝河乳业集团全球总部正式启用，将是蓝河开启下一个研发里程碑的关键点，因为在这座总部大楼里，国际羊乳营养研究中心也正式启用。
蓝河乳业董事长陈立韬表示，“蓝河乳业集团全球总部正式启用，未来我们将陆续引入全球资源，吸纳全球供应链高端人才、创新科研专家和营销铁军，为蓝河下一个五年发展奠定基石。”这意味着，蓝河将以科研创新为动力，不断实现新品类的强势突破，夯实全球研发的布局及坚实的科研实力，构筑羊乳核心技术壁垒，领跑高端细分奶粉市场划时代变革。
“年轻化”营销布局，线上线下联动
蓝河进入行业，没有历史包袱，并且在蓝河开始发力中国市场时，也正是80后、90后消费者迭代的时候，蓝河敏锐地捕捉到新生代宝妈的消费趋势，提前布局“年轻化”营销。
羊奶粉行业甚至奶粉行业能够有时尚代言人的品牌，不多，大多品牌还是偏于传统营销。而蓝河一直坚持年轻娱乐化、形象时尚化、营销主流化、宣传网红化营销策略，还将启动双代言品牌策略，共同向蓝河的消费者传递新营养新理念。可谓是，实力领跑。
确实在疫情后，母婴终端也发生了巨大的转变，90后宝妈无论选择产品时，更看中品牌，她们更乐意接受听过的、见过的品牌。而互联网下成长起来的这代人，90后/95后宝妈的消费开始单一线下消费转向全域消费。
所以，品牌营销如果单纯做线下或者单纯做线上，都无法覆盖。蓝河甚至必须全渠道布局，才能夯实消费者品牌印象，所以蓝河选择了线下和线上的头部平台，强强联合。
在线下，蓝河与分众携手，成为三年战略合作伙伴，分众传媒创始人、董事长江南春表示，“分众传媒旨在为品牌引爆主流消费群，同样，分众所牵手的品牌也都是行业主流标杆型品牌如奶粉中的飞鹤、君乐宝。蓝河，是分众战略合作的羊奶粉标杆品牌，它更年轻，更时尚，更创新，更高端。”
未来三年，分众将通过自身媒体平台力量，强势覆盖3亿中高端城市主流消费群体，助力蓝河的品牌形象及价值传递给消费者，“蓝河将拥有强大的品牌力去抢占消费者对高端奶粉认知的心智，引领消费者对‘更多天然营养，更好消化吸收’的绵羊奶粉的选择。”
在线上，蓝河官宣总冠名腾讯视频S级综艺《恰好是少年》。这是继2020年蓝河总冠名《脱口秀大会3》成功出圈后，第一绵羊奶粉品牌与第一视频平台再度牵手，腾讯将为蓝河深度辐射更年轻、更时尚的“Z时代”母婴人群，表达“营养满满、放肆成长”的品牌价值观。
蓝河所做的布局都是具有前瞻性的布局，领跑着整个行业的发展趋势。蓝河乳业董事长陈立韬表示，“蓝河会坚定做大绵羊奶粉品类价值，将蓝河绵羊奶粉打造成为高端奶粉大单品，实现百亿突破！”
值得注意的是，现场蓝河乳业董事局主席陈远荣还公布了包括发展第二、第三曲线规划在内的蓝河未来五年发展战略，蓝河将以消费升级和营养升级为导向，凝聚绵羊奶粉第一品牌的势能，组合创新品类，如水牛奶，以错位竞争开启新一代高端奶粉时代。
这意味着，蓝河已经着手准备开启下一阶段的领跑进程了！
