后疫情时代，乳业市场再掀波澜，新一轮国货热或许将再次回归，如何把握市场新趋势，如何开发新客实现创收，是当下乳业市场所面临的一个共同话题。5月11日至12日，围绕这一系列的议题，宜品爱尼可全国座谈会第二站在山东青岛隆重召开。

本次山东座谈会围绕“重构新优势 再创新高度”主题展开，会议邀请了山东战区的主要重点客户及一线销售人员前来参与，意在破解市场难题，狠抓市场增量。

分析总结 分享经验

抓住A2有机细分市场

本次会议由宜品爱尼可销售总监康林先生主持召开。会议正式开始后，宜品爱尼可山东战区经理孟金余先生率先登台，就“山东市场第一季度销售完成情况、市场动销活动、山东形象店建设”等方面做出演讲。孟经理指出，本次会议的目的是分析我们的优势和不足，为接下来的发展提供方向和动力；我们要清楚应该先有网点布局，再有销售，同时一定要充实市场活动，加大活动投入；最后希望山东战区在2021年能够乘风破浪，铸就辉煌。

随后，进入轻松的恳谈会环节，与会人员围绕“如何看待有机奶粉市场的发展、如何看待A2细分市场的发展、爱尼可A2有机奶粉该如何操作”等问题进行交流洽谈。

来自潍坊的王墩峰先生首先提出，A2有机奶粉开新客要把握二八定律，找出核心门店做分销和动销。

来自临沂沂水的杨腾先生提出，要开新客必须做好活动推广工作，建议投放小罐装奶粉和精美赠品来吸引消费者。此外，来自威海的田序敏女士、济宁的李永龙先生、枣庄的孙海滨先生等纷纷就议题提出了自己的看法和建议。

随着大家的热烈讨论，会议逐步进入高潮，宜品爱尼可市场总监欧林松先生趁热打铁，带来“爱尼可A2有机的市场操作规划”的演讲。欧总表示，从百度指数来看，山东对有机奶粉的关注度排在全国第2位，对A2的关注度排在全国第5位，A2有机在山东的接受度很高，市场潜力巨大。同时，我们在做推广时一定要了解90后、00后妈妈们的消费者特性，消费者在哪儿，我们就要出现在哪儿，只有动起来，市场才能成效。

面向市场 抓住机遇

把握儿童 粉新风口

近日，国务院第七次人口普查结果公开，我国少儿人口比重回升，0-14岁人口为25338万人，占17.95%，比2010年上升了1.35个百分点。其中3-14岁儿童约2亿左右，这预示着儿童粉的风口已经到来，如何把握儿童粉的机遇，把宜品儿童粉推向市场，是本次会议的另一项重要议题。

来自宜品爱尼可的营养部经理马婧女士，就“宜品臻高CBP儿童成长奶粉、宜品长高高双益儿童成长奶粉、品牌实力介绍”等方面做出了详细的介绍。马经理指出，与其他品牌的儿童粉不同的是，宜品的两款儿童粉都是采用生牛乳配方，而且特别添加了许多助力儿童发育的营养元素，航天品质，非常值得消费者的认可和信赖。希望大家能抓住儿童粉的风口，把宜品儿童粉全面推向山东市场。
随后，再次进入轻松的恳谈会环节，与会人员围绕“儿童奶粉的市场未来怎么样、如何操作儿童奶粉、儿童奶粉如何做动销分销”等问题进行了热烈的讨论。

来自山东东营的白俊美女士提出，要推广宜品儿童粉，就要告诉门店“宜品儿童粉的好配方，以及宜品是拥有婴配粉生产资质的”等这些关键点，同时要把“美好的期望”传递给消费者。来自临沂沂水的杨腾先生提出，宜品儿童粉的定位要高端，我们要传递给消费者的不是价位，而是货真价实的营养配方。

此外，来自烟台的戴云鹏先生、来自济宁的韩英振先生纷纷就此议题提出了自己的看法和建议，与会人员收获良多。

战略布局 规划未来

宜品2021再现大动作

会议热情持续高涨，在一片热情的掌声中，宜品乳业集团营销总裁、青岛爱尼可食品有限公司总经理刘国民先生压轴登场，就“行业现状趋势、增长机会点、宜品集团优势及未来战略、2021年该怎么做”等方面，做出了精彩的讲解。

刘总指出，在这个后疫情时代，国潮热再次来袭，国人自信空前高涨，2021年婴配粉或将“进口品牌国产化”再次回归。更好的方面是，宜品正值青壮年、行业看好、渠道口碑好，还有一大片潜力巨大的市场等我们去开发。物竞天择、剩者为王，请大家不要做“佛系”老板、“佛系”员工，行业洗牌、乾坤未定，你我皆是黑马，我们要学会互相抱团，帮助母婴店一起跨越难关。此外，刘总特别强调，2021年宜品爱尼可旗下系列奶粉爱尼可A2有机、益臻、益膳将实现第二次注册制配方的全新升级，豪华营养配方，必将赢得消费者的全心认可，实现市场的再一次创新突破。

重构新优势，再创新高度，宜品爱尼可全国座谈会第二站圆满落幕。本次座谈会的举行，不仅鼓舞了市场人员的信心，更有助于宜品爱尼可在山东市场的扩容增长。接下来，宜品爱尼可全国座谈会将迎来第三站的举办，让我们拭目以待。