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冠军品牌雅培菁挚携手京东,探索有机奶粉新契机
行业编辑:晶怡
2021年05月17日 08:34来源于:母婴行业观察
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后疫情时代,大众对食品安全及品质敏感度大幅度提升,心理变化对消费结构进行重塑。“健康”和“安全”这两个平日里的“亚刚需”在后疫情时代变成了首屈一指的刚需+痛点,以健康和安全为主要消费支点、精准地捕捉到时代痛点上的有机奶粉,似乎又迎来了一个红利期。

尽管大家对有机普遍存在正面认知,但具象化有机生活究竟是什么?大部分消费者依然一头雾水,以此为出发点,雅培领航京东超市有机奶粉日,携手君乐宝、惠氏、嘉宝、秋田满满,破局有机奶粉行业认知桎梏,将有机生活具象化日常化,探索后疫情时代有机奶粉新契机。

冠军品牌雅培菁挚携手京东,探索有机奶粉新契机


有机生活具象化

雅培菁挚玩转ASMR感官营销

近年来,ASMR迅速走红,吸引了大量的年轻受众。ASMR通过视、听、触、嗅等感知上的刺激,在颅内、头皮或身体其他部位产生的令人愉悦的独特刺激感,成为调动消费者感官记忆的一种创新手段。

活动开始,雅培邀请各圈层大V联动发布ASMR有机“声”活海报,借助时下年轻消费者喜爱的ASMR方式,收录有机生活的自然之声,营造极度专注的声音沉浸式体验环境,打造有机奶粉界首波ASMR“声”动海报,花式还原有机生活的日常,引发共鸣,并借声效感突显产品有机属性,以#日常有机为成长#为话题,引爆社交媒体上的关注度。

雅培抓住这波话题热度,紧接着打造了有机奶粉界的首次ASMR直播,邀请B站TOP级大V,同时也是ASMR达人的ComfortZoom作为直播嘉宾亲身参与,现场感受有机慢生活,在直播间内完成不同的体验及挑战,驱动流量引擎,同时为站内主会场蓄水引流。

冠军品牌雅培菁挚携手京东,探索有机奶粉新契机


联动各平台

打造全渠道全维度矩阵传播

在预热背景下,雅培携手京东超市,最大程度地调动品牌和平台渠道资源,除了平台强大的站内外、线上线下的优质流量引入,还有品牌对不同平台的深度布局,如微博各圈层KOL,京东APP开屏、腾讯视频开屏、抖音、头条、宝宝树、B站等全域传播矩阵的建立,雅培携手京东超市采用全网包围方式,线上线下全面触达用户,全方位吸引粉丝引发裂变式传播,实现了平台及品牌声量的指数级增长

持续引爆全网声量

打通消费者“认知到购买”的临门一脚

基于全渠道覆盖和全场景触达,线上的转化也水到渠成,以雅培为首的各品牌官微在爆发日当天整点接力发布秒杀海报,将爆发日氛围烘托到极致。站内还设置电商专供的菁挚宝宝桃花坞礼盒,站内分时段秒杀吸引转化,礼盒内还有定制版有机桃花坞填色卡,消费者可以描绘自己心中的有机图景,让有机“声”活真正走入日常,强势种草妈妈群体,打通了消费者从认知到购买的临门一脚。

本次有机奶粉日的圆满落幕,得益于雅培领航的奶粉品牌与京东超市强强联手,不仅最大范围打响了有机生活的认知度,对有机奶粉来说,首要目标是品类教育,若品类局面打不开,品牌便孤掌难鸣。为了推动有机奶粉品类的大发展,雅培作为舰长品牌,在本次活动中充分发挥表率作用,大力投入,深入打动核心用户圈层,也更好的激发了平台势能。对平台而言,通过本次活动也实现了流量曝光最大化、用户触达精准化和转化效率最优化。

连续七年销量冠军*

雅培菁挚有底气

实际上,本次活动的成功早就有迹可循。有机奶粉现已成为国内外龙头乳企的“标配”,这一方面让有机奶粉行业的版图快速扩张,但另一方面也让有机奶粉的市场竞争变得更为激烈,雅培菁挚在有机奶粉领域,拥有全球奶源的优势,一直处于遥遥领先的品牌地位。

雅培的底气,源自深厚的产业积淀。雅培菁挚是源自丹麦有机王国的优质奶粉,100%有机鲜奶,不催乳的产奶方式,让奶源更珍稀,锁住新鲜和营养,连续7年作为有机奶粉销量冠军*,遥遥领先于有机奶粉市场。

冠军品牌雅培菁挚携手京东,探索有机奶粉新契机

品质上的不俗是基础,雅培也一直基于消费者洞察做到快速反应和创新,在后疫情时代,有机奶粉逐渐走向大众视野,消费阵地也开始向线上转移,雅培抓住品类红利转向品牌红利的机遇,借势人群消费行为习惯的变化,掌舵京东超市有机奶粉日,进一步将有机生活推向大众的日常生活,也为有机奶粉市场格局提供了新的方向指引。

*数据来源:根据尼尔森线下零售监测数据报告,线上电商smartpath监测数据报告,2014年至2020年连续7年间的所有有机奶粉品牌的销售金额排名,菁挚有机产品均为第一。

尼尔森零售指数监测的地域范围:中国20个省份和4个直辖市的所有城镇,不包括甘肃,青海,海南,内蒙古,宁夏,新疆和西藏。城市和农村地区都在监测范围内。

Smartpath线上销量数据是通过电商全网爬虫监测技术所得出的销售金额数据。菁挚品牌在2014年到2017年期间的销量数据是监测并记录在品牌更名前的“菁智”品牌项下的。

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